導(dǎo)語(yǔ)：隨著香港零售業(yè)的連續(xù)受挫，香港已成為讓人頭痛的市場(chǎng)，對(duì)此，博柏利早在五月份發(fā)出財(cái)報(bào)預(yù)警，另愛(ài)馬仕也稱(chēng)香港仍然處于“困難的環(huán)境下”。如今，又迎來(lái)一個(gè)更悲劇的事情，LVMH集團(tuán)旗下的泰格豪雅(TAG Heuer)將關(guān)閉位于銅鑼灣羅素街的門(mén)店。面對(duì)如此疲軟的市場(chǎng)，奢侈品大牌現(xiàn)在又要如何布局自救呢?
瞄上日本市場(chǎng)
作為奢侈品最為重要的市場(chǎng)之一——香港，如今隨著零售業(yè)的低落讓其正失去亞洲奢侈品中心的地位，并且匯豐銀行分析師ErwanRambourg預(yù)測(cè)：“除了Moncler，沒(méi)有品牌還在香港開(kāi)店，每個(gè)品牌都在重新商談租金事宜，很可能在未來(lái)兩到三年內(nèi)，這些品牌門(mén)店就會(huì)統(tǒng)統(tǒng)關(guān)閉。那么，亞洲奢侈品中心的香港正失去了這個(gè)地位，那大牌們又會(huì)選擇什么市場(chǎng)作為新的戰(zhàn)場(chǎng)呢?
從近期各奢侈品集團(tuán)所發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，他們的業(yè)績(jī)均處于迅速恢復(fù)狀態(tài)，且在日本市場(chǎng)上取得不凡成績(jī)。路威酩軒集團(tuán)(LVMH)7月28日發(fā)布的2015年上半年(1～6月期)財(cái)報(bào)顯示，其在日本的銷(xiāo)售情況格外突出，剔除匯率變動(dòng)的影響后，二季度(4～6月期)日本的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了34%，成為了整體實(shí)現(xiàn)2位數(shù)利潤(rùn)增長(zhǎng)的原動(dòng)力。愛(ài)馬仕(Hermès)國(guó)際二季度(4～6月)在日本的銷(xiāo)售額也同比增長(zhǎng)30%。此外，中國(guó)游客到日本旅游的數(shù)量也在不斷的上漲，刺激了在日的奢侈品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
日本市場(chǎng)的給力表現(xiàn)，讓奢侈品大牌看到了希望。近日，參考消息報(bào)道范思哲計(jì)劃于2015年秋季進(jìn)駐三井不動(dòng)產(chǎn)在東京銀座開(kāi)設(shè)的商業(yè)設(shè)施，將開(kāi)設(shè)大型店。此外，目前在日本國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)7家店鋪海瑞溫斯頓(Harry Winston)也將于10月對(duì)銀座的主力店鋪進(jìn)行改裝。改裝后店鋪面積將超過(guò)500平方米，店內(nèi)將匯集全球最高檔的鉆石等產(chǎn)品。意大利奢侈品牌麥絲瑪拉(Max Mara)將于9月對(duì)主力店鋪東京港區(qū)青山店進(jìn)行全面改裝。法國(guó)圣羅蘭(Saint Laurent)也將在2015年內(nèi)在東京澀谷開(kāi)設(shè)日本國(guó)內(nèi)的首家專(zhuān)賣(mài)店。
開(kāi)餐廳，積聚人氣迎電商
今年，奢侈品大牌好像都說(shuō)好了要一起開(kāi)餐廳似得，每隔一段時(shí)間就放出一條某奢侈品大牌涉足餐飲行業(yè)了。如：古馳在上海開(kāi)了1921Gucci、博柏利(Burberry)開(kāi)了咖啡館、愛(ài)馬仕首爾開(kāi)餐廳、阿瑪尼(Armani)戛納開(kāi)咖啡館、拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)在紐約開(kāi)餐廳等。
上海財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷說(shuō)：“一些奢侈品品牌為吸引新顧客而涉足餐飲業(yè)，古馳是其中之一。而出現(xiàn)這一趨勢(shì)的主要原因，是消費(fèi)者行為發(fā)生了變化，奢侈品品牌正逐漸地從賣(mài)品牌、賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)生活方式轉(zhuǎn)變。此外，奢侈品品牌正在中國(guó)經(jīng)歷一個(gè)困難時(shí)期。在一些商店里，你連一個(gè)顧客都看不到。打折只能在短期內(nèi)緩解這一問(wèn)題。因此，從長(zhǎng)期看，它們需要一些新東西來(lái)吸引新消費(fèi)者。”
此外，周婷還認(rèn)為：“在穿戴設(shè)備、智能終端日趨成熟的條件下，未來(lái)古馳餐廳里的桌、椅等家具，杯子、碗、碟等餐具、餐巾、鐘表、包等飾品等都可能貼上二維碼，消費(fèi)者休閑用餐的同時(shí)，隨時(shí)可以?huà)叽a購(gòu)買(mǎi)，這種商業(yè)模式轉(zhuǎn)型在歐美日等其他品類(lèi)領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，在奢侈品領(lǐng)域也可能很快出現(xiàn)。”
回歸一二線(xiàn)城市
隨著“同店銷(xiāo)售面臨壓力(2014年諸多奢侈品牌同店銷(xiāo)售平均下滑5%-6%)，傳統(tǒng)奢侈品牌在新店擴(kuò)張方面相對(duì)保守，品牌采用更嚴(yán)格的門(mén)店選擇標(biāo)準(zhǔn)，并將重心從三線(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到一二線(xiàn)市場(chǎng)，同時(shí)關(guān)閉在低線(xiàn)城市中規(guī)模較小的衛(wèi)星店。”貝恩公司全球合伙人布魯諾·蘭納表示。多個(gè)奢侈品牌表示今年將暫停在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)設(shè)新店，在新開(kāi)門(mén)店的選擇時(shí)更加慎重，力求“開(kāi)一家成功一家”。對(duì)于旗艦店、重要門(mén)店加大投入，提高顧客體驗(yàn)的感受。
