520這個(gè)表白的日子，受邀參加酷派旗下iVVi手機(jī)品牌半歲生日會(huì)。其實(shí)，我是不太明白為何半歲要過(guò)生日，一般都是100天，1歲、2歲之類的，當(dāng)然也可能是為了借助520這個(gè)節(jié)日氣氛來(lái)表達(dá)一下iVVi這個(gè)新品牌的小情調(diào)吧。
這個(gè)酷派旗下新誕生的品牌與酷派、大神有著完全不同的定位、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略，iVVi之父張永強(qiáng)在現(xiàn)場(chǎng)愉快的回答了媒體朋友們的提問(wèn)，其中有一些觀點(diǎn)是值得探討的。其中我最關(guān)心的是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，iVVi為何還會(huì)有生存空間？
中國(guó)渠道的縱深化、消費(fèi)者的多元化讓新品牌還有機(jī)會(huì)
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，張永強(qiáng)首先談的是渠道，他以自己親身體驗(yàn)談了中國(guó)渠道的縱深化和復(fù)雜性，以及中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的復(fù)雜性，這意味著中國(guó)市場(chǎng)可以承載更多手機(jī)品牌。
中國(guó)有1-6級(jí)的市場(chǎng)，特別在三、四級(jí)以下市場(chǎng)，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與一二級(jí)市場(chǎng)有著明顯不同，他們依靠親朋好友推薦購(gòu)買手機(jī)，他們有著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，這就意味著這些龐大的市場(chǎng)中一定有電商、大品牌無(wú)法覆蓋的機(jī)會(huì)。
所以ivvi選擇1000-2500元價(jià)位段，不碰低端機(jī)，不碰高端品牌機(jī)，找到一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)，同時(shí)還可以保證一定的利潤(rùn)空間。然后利用不到半年時(shí)間覆蓋了全國(guó)20多個(gè)省市縣級(jí)市場(chǎng)，共開(kāi)設(shè)了4000多個(gè)零售點(diǎn)。并為每個(gè)零售點(diǎn)配上專職導(dǎo)購(gòu)員，向來(lái)店用戶推銷手機(jī)。
張永強(qiáng)坦言，這是在走類似OPPO的路子，用更多的資源打造線下渠道，這同樣與小米、大神、榮耀等線上產(chǎn)品形成了區(qū)隔。
除iPhone外，沒(méi)有一款能稱得上是有品牌的手機(jī)
在張永強(qiáng)看來(lái)，之所以酷派還敢打造一個(gè)新品牌，是因?yàn)槟壳俺颂O果外沒(méi)有一款能稱得上是品牌的手機(jī)。這個(gè)觀點(diǎn)與我的看法不謀而合。
他認(rèn)為，目前所有的安卓手機(jī)廠商都看似在打造品牌，事實(shí)上無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、技術(shù)、系統(tǒng)等任何方面，都沒(méi)有誰(shuí)能做到讓用戶購(gòu)買時(shí)不做任何猶豫。
的確，我們購(gòu)買蘋果手機(jī)的時(shí)候，只要預(yù)算允許，不用在產(chǎn)品體驗(yàn)、外觀、品質(zhì)上有任何懷疑即可購(gòu)買。而當(dāng)前的各安卓手機(jī)都無(wú)法達(dá)到蘋果的水平，所以這意味著手機(jī)還有很大的提升空間。
對(duì)于iVVi來(lái)說(shuō)，張永強(qiáng)認(rèn)為主要打“顏值”，就是要在外觀設(shè)計(jì)上讓用戶眼前一亮，邊框設(shè)計(jì)、外殼、屏幕表現(xiàn)等一定要做到最優(yōu)，甚至超越蘋果某一些方面的表現(xiàn)，畢竟1000-2500的用戶不是那種不注重品質(zhì)的低端用戶，也不是那些注重品牌溢價(jià)的高端用戶，第一個(gè)打動(dòng)他們的絕對(duì)是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)。
新品牌主打情感牌，利用社群進(jìn)行營(yíng)銷
現(xiàn)在一款新手機(jī)品牌誕生，仍然需要獲得廣泛的信任，因此就需要高端媒體的背書。所以ivvi今年在品牌推廣層面可謂投入巨大，早在2月份就敲定了湖北衛(wèi)視的一套情感欄目《如果愛(ài)》，用“以愛(ài)定制”的方式與湖北衛(wèi)視“聯(lián)姻”，打造跨界營(yíng)銷新篇章。《如果愛(ài)》是湖北衛(wèi)視、韓國(guó)CJ集團(tuán)聯(lián)合定制的一檔明星戀愛(ài)戶外真人秀欄目。
張光強(qiáng)認(rèn)為，未來(lái)的營(yíng)銷模式一定是社群營(yíng)銷，親情、友情、愛(ài)情，這是永恒的主題，ivvi緊緊把握這幾個(gè)主題，然后建立自己的品牌特性和社群。其中，張永強(qiáng)提到“連接”的概念，這也與我的一些觀點(diǎn)一致。
未來(lái)，產(chǎn)品只是入口，企業(yè)的品牌勢(shì)能=產(chǎn)品品質(zhì)*連接數(shù)，這個(gè)公式就是社群口碑營(yíng)銷。通過(guò)社群關(guān)系相互口碑推薦，降低了中間渠道成本，從而可以更高性價(jià)比將更好的產(chǎn)品賣給社群中的用戶。
不得不說(shuō)的幾個(gè)疑問(wèn)：
1、 ivvi似乎想成為另一個(gè)手機(jī)界的OPPO，這就如同華為榮耀緊跟小米步伐，成為小米第二一樣道理。而時(shí)過(guò)境遷，重資產(chǎn)的線下渠道、廣告營(yíng)銷模式是否還能在短平快、利潤(rùn)稀薄的時(shí)代創(chuàng)造出OPPO第二呢？
2、有什么能力可以打造一個(gè)真正具有“顏值”的產(chǎn)品？我們都清楚，蘋果的工業(yè)設(shè)計(jì)能力、技術(shù)研發(fā)實(shí)力的積累是其他企業(yè)都難以具備的，就是簡(jiǎn)單的外觀設(shè)計(jì)，我們的產(chǎn)品也都做的太像蘋果，即使你能做的比蘋果還薄，這也沒(méi)有原創(chuàng)的味道。
3、張永強(qiáng)稱ivvi只求小而美，不求做大，因?yàn)橛锌崤杉瘓F(tuán)的后盾，不用考慮做大規(guī)模，只用考慮建立一個(gè)獨(dú)特的品牌。這里的疑問(wèn)是，小而美的格調(diào)需要怎樣的實(shí)現(xiàn)路徑，需要多久才能建立？這似乎需要巨大的資源、資金投入，酷派做好投入的準(zhǔn)備了沒(méi)？
