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從“讓中國(guó)男人穿上合適的襯衣”開始

來(lái)源:摩登時(shí)尚網(wǎng)(m.yourbigtour.com)時(shí)間:2015-05-06 11:17作者:Tom熱度:手機(jī)閱讀>>

不知從什么時(shí)候開始,定制悄然走進(jìn)我們的生活里,帶來(lái)了許多驚喜,現(xiàn)在,甚至只要我們動(dòng)動(dòng)指尖,一件定制襯衣就出現(xiàn)在家門口了。今天,我們請(qǐng)到了Tailorism襯衣定制的創(chuàng)始人Aaron,來(lái)聊聊他們頗有意思的O2O襯衣定制,看完這篇文章,你也許可以收獲一些商業(yè)啟發(fā),如果沒有,那我打包票你能收獲一件完美的定制襯衣。

 

 

Q:《服裝店》

A:Tailorism襯衣定制的創(chuàng)始人Aaron

Q是什么促使你創(chuàng)立了Tailorism男裝定制品牌?

A:我們發(fā)覺國(guó)人對(duì)著裝的認(rèn)知太低,不知道著裝文化是怎么樣的,甚至連高收入人群也不知道應(yīng)該如何正確地著裝。然后我們想,那就從“讓中國(guó)男人穿上一件合適的襯衣”開始吧。

Q讓中國(guó)男人穿上一件合適的襯衣這句話好棒,什么事讓你對(duì)國(guó)人的著裝產(chǎn)生了這么大的意見?

A:我剛剛在咨詢公司開始工作的時(shí)候,以為一切都像《華爾街之狼》的金融精英一樣,結(jié)果他們的穿著打扮,至今回憶起來(lái)都慘不忍睹。

Q確實(shí)有同感。那么你認(rèn)為合適的著裝應(yīng)該是什么樣的?

A:合適的著裝首先應(yīng)該合身,我們的理念是“Fit Beats Brand Everytime”,合身的衣服會(huì)顯得人干凈利落,舉手投足間都會(huì)給人增加自信,男裝尤為如此。其次是要分場(chǎng)合,這就涉及到對(duì)著裝文化的了解,比如中國(guó)人喜歡穿黑西裝,認(rèn)為黑西裝白襯衫是永遠(yuǎn)不錯(cuò)的搭配,事實(shí)上黑西裝在特別隆重的場(chǎng)合才應(yīng)該穿,比如婚禮,葬禮,晚宴等。大家一般工作的話,灰色或者藏青的西裝是理想的商務(wù)選擇。再次就是搭配,你可能只有一兩套西裝,但你完全可以利用不同的襯衣和領(lǐng)帶搭配出各種風(fēng)格,也不會(huì)永遠(yuǎn)是黑西裝白襯衣那么沉悶。

Q我同意您的觀點(diǎn),但傳播文化和提高認(rèn)知是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,如何通過量體和購(gòu)買來(lái)教男人合適地穿著呢?

A:一方面,我們的微信公眾平臺(tái)會(huì)定期推送關(guān)于西裝和襯衣方面的著裝搭配和文化背景。另一方面呢,我們的著裝顧問是主要功臣。為什么叫著裝顧問不叫量體師呢?因?yàn)樗粌H僅是給你去量體,獲得你數(shù)據(jù)幫你定就行了,他會(huì)給你介紹每一個(gè)領(lǐng)型和袖型,然后根據(jù)你的臉型、膚色給出搭配建議,包括在什么場(chǎng)合該選擇什么面料,都會(huì)給出建議。

Q那就相當(dāng)于是一個(gè)私人穿衣顧問了是嗎?

A:在西裝方面,可以這么說(shuō)。

Q那么Tailorism與其他男裝定制品牌最大的不同點(diǎn)是什么?

A:傳統(tǒng)的男裝定制品牌的很大的成本在店租,我們有意舍棄了傳統(tǒng)的實(shí)體店面,轉(zhuǎn)而提供上門的私人定制服務(wù):著裝顧問攜帶面料本、量體工具等,在客人指定的時(shí)間和地點(diǎn),把定制店“搬”到客人面前,提供量體及定制服務(wù)。這樣既大大方便了客人,又將高昂的店面費(fèi)用轉(zhuǎn)化為襯衣價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì),最大程度地使客人受益。

Q這個(gè)模式還蠻有趣的,那么Tailorism是如何獲取消費(fèi)群體的呢?

A:對(duì)的,我們要做最酷的上門襯衣定制,必須讓人覺得有趣。我們?nèi)ツ?/span>3月上線以來(lái),沒有做任何的廣告投放,基本是靠社交媒體的互動(dòng)和口碑營(yíng)銷獲得用戶的。

Q:聊了這么多品牌和模式,我們來(lái)談?wù)劗a(chǎn)品吧。制作一件定制襯衣,最關(guān)鍵的是什么?

A:成衣襯衣的生產(chǎn),一個(gè)單子里面會(huì)有成千上萬(wàn)件一樣的襯衣,在大型工廠的流水線上一起制作出來(lái),工人們只需要管好自己做的工序,機(jī)械式地去完成就行了。但是定制襯衣完全不一樣,定制襯衣最重要的環(huán)節(jié)是人,因?yàn)橐患ㄖ埔r衣從量體到最后的整燙,可能需要經(jīng)過6-7個(gè)不同的人,而且每一個(gè)訂單在每一道工序上都不會(huì)完全一樣,一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),可能這件襯衣就毀了。所以定制襯衣對(duì)涉及到制作定制襯衣的所有人的要求都極高,不允許有任何犯錯(cuò)的概率。Tailorism有一套很嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)檢流程,保證每一道工序上的都不出錯(cuò);如果萬(wàn)一出錯(cuò),可以立刻發(fā)現(xiàn)并及時(shí)彌補(bǔ)。

Q那么作為創(chuàng)始人,在Tailorism的發(fā)展過程中,有沒有什么令人難忘的故事?

A:我們有很多客人是從未體驗(yàn)過定制襯衣的,嘗試過一件完全根據(jù)他的身材定制的襯衣以后,他表示以前買的所有成衣都可以換掉了。讓更多人體驗(yàn)到定制的魅力會(huì)讓我們很有成就感。

Q真的嗎?有多少客人表示要把成衣襯衣都換成定制?

A:百分之六十妥妥的。

Q你一定很開心吧,這可能也跟近幾年定制漸成趨勢(shì)有關(guān)。你認(rèn)為是哪些因素催生了這一趨勢(shì)呢?

A:第一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)吧,大家有錢了自然想要更好的服務(wù)更好的品質(zhì);第二是主力消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,8090后慢慢地開始成為主力消費(fèi)人群,而這一群人對(duì)于個(gè)性化要求高,又不是那么地“認(rèn)牌子”,更偏向于找一些有自己標(biāo)簽的東西,所以造就了很多獨(dú)立品牌和定制品牌。

QTailorism未來(lái)還是會(huì)專注做線上嗎?能說(shuō)說(shuō)發(fā)展方向嗎?

A:我們從成立開始就一直說(shuō)不能走傳統(tǒng)定制的老路,所以我們會(huì)堅(jiān)持走O2O這個(gè)新的模式。

在積累了一定的用戶體量后,我們會(huì)嘗試著加品類,不過當(dāng)務(wù)之急還是把襯衣這一看似簡(jiǎn)單卻極其發(fā)雜的單品做到極致。

Q那么未來(lái)會(huì)開實(shí)體店嗎?

A:實(shí)體店我們未來(lái)會(huì)考慮,不過不是那種開在商場(chǎng)或者街邊靠自然流量的門店,我們的實(shí)體店會(huì)作為一個(gè)和線上互動(dòng)的線下體驗(yàn)工作室的形式呈現(xiàn)。

Q有開工作室的計(jì)劃了,看來(lái)發(fā)展不錯(cuò)啊。

A:對(duì)的,我們今年確實(shí)是在迅猛發(fā)展中。

Q那你認(rèn)為Tailorism和定制行業(yè)的未來(lái)是怎樣的呢?

A:我們?cè)诔闪?/span>Tailorism之前做了一個(gè)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在上海這個(gè)一線城市,有90%以上的人沒有體驗(yàn)過定制。這也從側(cè)面反映出定制的發(fā)展空間是巨大的。定制品牌最應(yīng)該專注地是去搶占成衣市場(chǎng)的份額,讓更多沒有體驗(yàn)過定制的人了解定制。相信未來(lái)的發(fā)展是呈幾何式增長(zhǎng)的。

Q那看來(lái)你是很看好的。

A:對(duì),未來(lái)是很光明的。

Q那在發(fā)展的過程,你們有沒有重視過企業(yè)CSR(企業(yè)社會(huì)責(zé)任)?

A:作為一家初創(chuàng)型公司,講“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”聽起來(lái)太像大口號(hào)。我們只是盡我們所能,做一些有意義的慈善。比如我們定期會(huì)跟客人和粉絲收舊襯衣,然后將襯衣捐到如非洲這樣的需要此類舊襯衣的地區(qū),再以捐贈(zèng)者的名義在西部種樹,同時(shí)捐贈(zèng)者也會(huì)得到一定金額的代金券可以找我們定制新的襯衣。做這個(gè)活動(dòng)是為了呼吁大家關(guān)心貧困地區(qū)的人群,同時(shí)還能讓閑置的東西發(fā)揮最大的價(jià)值。

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