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不再端著 COACH、CK、施華洛世奇全面?zhèn)鋺?zhàn)雙11

來源:摩登時(shí)尚網(wǎng)(m.yourbigtour.com)時(shí)間:2015-11-03 10:52作者:Tom熱度:手機(jī)閱讀>>

這些新面孔中包括Coach、Tommy Hilfiger、Rimowa在內(nèi)的手袋、服飾、箱包品牌,還有施華洛世奇、卡地亞、萬國等珠寶腕表品牌。

從2009年天貓(當(dāng)時(shí)的淘寶商城)開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動起,越來越多人習(xí)慣守在電腦、手機(jī)邊踩著零點(diǎn)時(shí)刻大肆采購折扣商品。從各大電商公開數(shù)據(jù)來看,促銷日成效明顯。天貓2009年“雙十一”成交量為0.52億元, 到2014年時(shí),交易量已經(jīng)達(dá)到571.12億元。埃森哲首次中國購物季消費(fèi)調(diào)研結(jié)果顯示,消費(fèi)者對“雙11”熱情不減,逾7成的受訪者計(jì)劃今年消費(fèi)更多。

首次參與天貓“雙11”的施華洛世奇在制定節(jié)日促銷策略時(shí),首先選擇品牌最經(jīng)典且最受歡迎的產(chǎn)品,借此令潛在顧客有機(jī)會嘗試。除了產(chǎn)品種類外,價(jià)格、庫存、售前售后以及物流都是需要品牌提前做好準(zhǔn)備工作,以迎接“雙11”當(dāng)日流量飆升。

對于高端品牌而言,“雙11”除了沖銷量之外,更重要地是降低門檻,讓自己與潛在買家產(chǎn)生交集。“我們這次針對的可能是年輕買家,有些消費(fèi)者覺得CK貴,這次正好是5折,優(yōu)惠力度比較大,他們或許就會愿意嘗試。”品牌內(nèi)部人士表示。

不過,也不是所有曾經(jīng)出現(xiàn)過在“雙11”促銷陣營里高端品牌都會選擇繼續(xù)。去年的“雙11”還有Burberry的身影。然而,這家2014年4月登陸天貓的品牌今年不在折扣商家的名單中。至于為什么不再參加,Burberry給出的回復(fù)是“不予回應(yīng)”。

相比起去年美國零售商們借著“黑色星期五”的名義進(jìn)軍中國市場,F(xiàn)arfetch在促銷策略上更本土化。這家總部位于英國的時(shí)尚買手店電商今年年初將辦公室開到上海,并宣布在“雙11”提供減免訂單價(jià)格22%的優(yōu)惠(78折),同時(shí)免除郵費(fèi)。

和其他參與雙11的中高端品牌態(tài)度相似,F(xiàn)arfetch也不認(rèn)同“雙11”與低端產(chǎn)品之間的等號。Farfetch中國該負(fù)責(zé)人說:“雙11起初可能是從比較低廉的商品開始的,但是我們不認(rèn)同檔次低這個(gè)說法。”在她看來,雙11就好比西方的圣誕節(jié),不過大眾既定印象尚需時(shí)間慢慢扭轉(zhuǎn)。

但是,參加“雙11”并不是解決宣傳和定價(jià)問題即可,還要應(yīng)對可能瞬間涌入的巨大訪問量。Farfetch則通過建立CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))使傳輸更快、更穩(wěn)定,提高網(wǎng)絡(luò)擁擠時(shí)用戶訪問網(wǎng)站的響應(yīng)速度。

自從2009年阿里巴巴成功把11月11日這個(gè)原本流行在中國大學(xué)里的調(diào)侃性節(jié)日,制造成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)購物節(jié)之后,其他的電商也在試圖復(fù)制這種成功。比如,2010年開始,京東也會在每年6月18日店慶日這天進(jìn)行一系列促銷(簡稱“618”)。

而“雙11”的概念早就不由阿里巴巴專屬——盡管去年的“雙11”前,阿里巴巴曾經(jīng)聲明已經(jīng)注冊了“雙11”商標(biāo),并且授權(quán)天貓獨(dú)家使用該商標(biāo),任何其他公司機(jī)構(gòu)不得使用。在10月26日的“雙11狂歡節(jié)”發(fā)布會上,京東不光宣布將戰(zhàn)線拉長至11天——從11月1日起至11月11日。

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