m.yourbigtour.com — 中國(guó)知名的頂級(jí)女性時(shí)尚網(wǎng)站!
當(dāng)前位置:首頁 > 美容 >

瑪麗黛佳:新零售里風(fēng)生水起的美妝大牌

來源:摩登時(shí)尚網(wǎng)(m.yourbigtour.com)時(shí)間:2018-12-29 17:18作者:摩登中國(guó)網(wǎng)熱度:手機(jī)閱讀>>

有人說,知道這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌,因?yàn)樗堑谝粋€(gè)入駐絲芙蘭的美妝國(guó)貨。

有人說,直男是不會(huì)懂化妝品的。

被稱為“新零售元年”的2017快被人遺忘了,被形容為“核戰(zhàn)爆發(fā)”的新零售2018也馬上就結(jié)束了,品牌商們立著flag涌入“新零售”大潮中,一邊摸索一邊前進(jìn),可能還沒摸到新規(guī)則的一二三條經(jīng)驗(yàn),就覺得flag要倒。

面對(duì)“網(wǎng)紅”的時(shí)候,總是想追究,到底是怎么紅起來的?

事實(shí)上,瑪麗黛佳第一次推出口紅販賣機(jī)應(yīng)該是在2015年年底了,比馬云在2016年10月的云棲大會(huì)上提出新零售概念還要早一年。在美妝屆,它也不是第一個(gè)吃螃蟹的人,國(guó)際知名奢侈品品牌香奈兒曾在2010年就在法國(guó)、美國(guó)推出了香水自動(dòng)販賣機(jī),美國(guó)美妝品牌貝玲妃也于2013年在20家機(jī)場(chǎng)落地了化妝品自動(dòng)販賣機(jī)。

這里面是一次系統(tǒng)的升級(jí)改造?,旣愾旒训碾娚炭偨?jīng)理EVA透露:當(dāng)時(shí)在天貓美妝周,把初級(jí)口紅販賣機(jī)的創(chuàng)意拋了出去,升級(jí)了旗艦店的掃碼功能并實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付以后,瑪麗黛佳發(fā)現(xiàn)在商場(chǎng)里掃過碼的顧客,即使離開了商場(chǎng)這個(gè)場(chǎng)景,依然可以與品牌發(fā)生交互,可以成為會(huì)員,甚至下一次復(fù)購,這個(gè)過程中的數(shù)據(jù)都是可以追蹤的。

在誕生之初與新零售概念毫不相關(guān)的口紅販賣機(jī),用今天的眼光來看,是一個(gè)非常典型且非常成功的新零售案例:如果為了新零售而新零售,會(huì)把思維框死在線上線下如何交互上。從消費(fèi)者的中心圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā),扔掉包袱,混合打法下,生而新零售。

嘗過口紅販賣機(jī)甜頭的瑪麗黛佳,對(duì)于“新場(chǎng)景”的構(gòu)筑,開始變得一發(fā)而不可收拾,正是這種不斷的嘗試,為瑪麗黛佳清晰化了“新零售”的路徑。

馬云提出新零售2年,瑪麗黛佳的新零售之路也走過了2年,是最初的新零售踐行者。如果沒有對(duì)于“新場(chǎng)景”的執(zhí)著,只盯著原有的線下渠道,抑或是后來起來的電商門店,不可能迅速得到翻倍的成長(zhǎng)速度。而“新場(chǎng)景“也被瑪麗黛佳認(rèn)為是新零售的未來:通過尋找更多的觸點(diǎn),創(chuàng)造更多新場(chǎng)景,給消費(fèi)者提供更有趣的零售新體驗(yàn)。

只有不斷嘗試,沒有為時(shí)已晚

除了線上線下雙發(fā)力以外,這名“尖子生”還做了一次全新的嘗試:門店BA直播。美妝品牌愛請(qǐng)網(wǎng)紅KOL推廣產(chǎn)品早就不新鮮了,如今的小仙女們上微博、小紅書看到網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品都要冷靜一下:是推廣嗎?

這里面的能量能有多大呢?據(jù)說在美妝屆有一名號(hào)稱“年收千萬”的網(wǎng)紅主播李佳琦,本身是一名歐萊雅的BA,僅在2018年上半年給歐萊雅做了80場(chǎng)直播,按其粉絲量可觸達(dá)1000萬人,相對(duì)于歐萊雅精心制作再投放的電視廣告可觸達(dá)5000萬人左右而言,這個(gè)觸達(dá)人數(shù)已經(jīng)十分驚人了,而成本卻要比電視廣告制作加投放的總額劃算許多。

瑪麗黛佳參加了多次天貓雙十一,蟬聯(lián)過雙十一國(guó)貨彩妝第一名,也得到過天貓頒出的“新零售杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。從雙十一成績(jī)單來看,在新零售的路上,瑪麗黛佳和天貓的關(guān)系是相輔相成的,瑪麗黛佳一方面吃到了不少像直播這樣的平臺(tái)紅利,并且到了平臺(tái)技術(shù)的支撐;另一方面線下的流量、資源,又在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引流下反哺給了平臺(tái)。如果沒有新零售,消費(fèi)者在商場(chǎng)買了就走了,作為品牌,在茫茫人海中可能再也無緣與他們相會(huì),而在新零售的數(shù)據(jù)回流下,平臺(tái)拿到了自己想要的流量,作為品牌,無形的資產(chǎn)被可視化、可追蹤。

人貨場(chǎng)的場(chǎng)景重塑,加入黑科技,數(shù)據(jù)來賦能企業(yè)的運(yùn)作,是瑪麗黛佳的網(wǎng)紅之路,或許也正是新零售的價(jià)值所在。

文章來源微信公眾號(hào)-倪叔的思考暗時(shí)間

美容排行