在中超持續(xù)發(fā)酵的熱度中，體育迷們也迎來了樂視奉上的饕餮盛宴——樂視體育宣布，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)正式推出付費(fèi)會(huì)員——“樂視超級(jí)體育會(huì)員”，為深度體育迷們打造了體育會(huì)員的專享內(nèi)容、體驗(yàn)和服務(wù)。同時(shí)，樂視還發(fā)布了中超版超級(jí)電視X40S/X43S。
“屏讀時(shí)代”來臨
人類5000年文明史經(jīng)歷了語言時(shí)代、文字印刷時(shí)代。如今，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種“屏”重新定義的生活，人類進(jìn)入了屏讀時(shí)代。
張昭指出，樂視的“一云七屏”以及樂視體育花巨資購(gòu)買體育版權(quán)都是圍繞用戶創(chuàng)造價(jià)值，而樂視對(duì)于屏讀時(shí)代的引領(lǐng)意義在于樂視開啟了生態(tài)屏讀時(shí)代。生態(tài)屏讀時(shí)代是科技、文化、互聯(lián)網(wǎng)的疊加融合。在生態(tài)屏讀時(shí)代，樂視會(huì)員是最高價(jià)值用戶。由樂視提出的“硬件免費(fèi)”也就是“屏免費(fèi)”是為了讓更多人都有機(jī)會(huì)成為屏讀時(shí)代的引領(lǐng)者。
以單款產(chǎn)品超3X40為例，4.14當(dāng)天只需購(gòu)買3年超級(jí)影視會(huì)員（490×3=1470元），即可獲得總價(jià)值3169元的會(huì)員機(jī)（裸機(jī)價(jià)1699元+3年超級(jí)影視會(huì)員1470元）；同樣S50Air2D版僅需購(gòu)買5年超級(jí)影視會(huì)員（490×5=2450元），即可獲得總價(jià)值5429元的會(huì)員機(jī)（裸機(jī)價(jià)2979元+5年超級(jí)影視會(huì)員2450元）；超3X55羋月版購(gòu)買7.5年超級(jí)影視會(huì)員（490×7.5=3675元），即可獲得總價(jià)值7574元的會(huì)員機(jī)（裸機(jī)價(jià)3899元+7.5年超級(jí)影視會(huì)員3675元）。
會(huì)員收入超廣告收入
2015年，樂視的會(huì)員收入達(dá)到27.1億，超過26.3億的廣告收入。這是量變到質(zhì)變的過程。在量上，樂視創(chuàng)造了自己的歷史紀(jì)錄，也創(chuàng)造了行業(yè)的紀(jì)錄。
數(shù)據(jù)顯示，用戶在電視裸機(jī)和會(huì)員機(jī)選擇性購(gòu)買時(shí)，每購(gòu)買一臺(tái)超級(jí)電視，就會(huì)購(gòu)買1.3年的會(huì)員。這個(gè)數(shù)據(jù)說明了用戶認(rèn)同了樂視的會(huì)員價(jià)值。證明了樂視不僅在商業(yè)模式上的成功也可以做到用戶價(jià)值上成功。
如今，各大視頻網(wǎng)站都開始會(huì)員收費(fèi)模式，一般情況下，會(huì)員繳會(huì)員費(fèi)無非有幾個(gè)原因：一是為了追劇，二是為了去廣告，還有的用戶是為了看高清節(jié)目。事實(shí)上這還是會(huì)員1.0模式。
樂視的會(huì)員3.0模式正是構(gòu)建內(nèi)容+體驗(yàn)+服務(wù)的模式，且只有樂視才能做好。
其次，最性感的服務(wù)莫過于“符合用戶感觀體驗(yàn)的”。無論是視覺感受、觸覺感受、聽覺感受，身臨其境的真切才是最性感的體驗(yàn)，才能夠讓用戶足夠爽。
樂視生態(tài)在不斷地在自繁衍、自進(jìn)化和自生長(zhǎng)過程中。而這個(gè)過程對(duì)于樂視會(huì)員來說，需要更加個(gè)性化和精準(zhǔn)的用戶體驗(yàn)，也就是樂視主張的分層、分屏、分眾的服務(wù)。
在服務(wù)上，給大屏用戶和小屏用戶提供不同的產(chǎn)品服務(wù)。這樣的分屏需求下，誕生兩個(gè)會(huì)員產(chǎn)品——基于大屏生態(tài)面向家庭用戶的超級(jí)影視會(huì)員；基于移動(dòng)生態(tài)面向年輕人的移動(dòng)影視會(huì)員。
60億+60億持續(xù)投入
基于分眾的會(huì)員體驗(yàn)服務(wù)理念。“406超級(jí)會(huì)員日”的一個(gè)重磅內(nèi)容就是樂視超級(jí)體育會(huì)員的發(fā)布。
與影視觀眾不同，體育用戶呈現(xiàn)重直播、更分眾、強(qiáng)專業(yè)、多互動(dòng)的鮮明特性，為體育迷們提供專屬的會(huì)員服務(wù)勢(shì)在必行。
同時(shí)，樂視體育還將繼續(xù)為非會(huì)員用戶提供全球海量賽事的免費(fèi)觀賽服務(wù)，播放量占到自身版權(quán)賽事場(chǎng)次總量的80%以上，免費(fèi)播放量遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)和全球其他體育媒體平臺(tái)。也就是說，原有影視會(huì)員還將繼續(xù)享受80%以上的樂視體育賽事內(nèi)容。
樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏還表示，未來，樂視體育將繼續(xù)投入60億元，專為樂視超級(jí)體育會(huì)員購(gòu)買頂級(jí)賽事版權(quán)。
此外，世界杯預(yù)選賽亞洲區(qū)十二強(qiáng)賽和亞冠也將重點(diǎn)導(dǎo)向會(huì)員，除了中國(guó)球隊(duì)參與的比賽外，其余場(chǎng)次都將由樂視超級(jí)體育會(huì)員專享。
2016年，樂視體育還與樂視生態(tài)聯(lián)手，構(gòu)建超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、Pad、PC、院線大屏及未來推出的樂視VR、超級(jí)汽車終端的七屏聯(lián)動(dòng)體系，隨時(shí)隨地滿足會(huì)員觀看賽事的需求。
4月14日，樂視體育會(huì)員將正式開售，并與生態(tài)414硬件免費(fèi)日同步推出“買會(huì)員送硬件”的福利活動(dòng)，向內(nèi)地用戶提供購(gòu)買N月會(huì)員即可免費(fèi)獲得樂視超級(jí)手機(jī)、樂視超級(jí)電視等熱門產(chǎn)品的套餐。
100億+100億巨額投入
如果說樂視超級(jí)體育會(huì)員是一個(gè)“新生”的驚喜。那么樂視影視會(huì)員帶給406的就是超出預(yù)期和顛覆想象。樂視視頻總裁、樂視體育董事長(zhǎng)高飛亮相的同時(shí)也亮出了自己的觀點(diǎn)：影視會(huì)員，到了一個(gè)重新定義的時(shí)代！為了重新定義影視會(huì)員，樂視將拿出200億為會(huì)員打造超出預(yù)期的價(jià)值。
406當(dāng)天樂視發(fā)布2016年會(huì)員專享的內(nèi)容，包括影院接檔新片超過50部，其中獨(dú)播大片24部，平均每月兩部；500集熱門獨(dú)播大劇，精選1000集海外影視劇，3000+影視會(huì)員專享片庫(kù)。
除了令人驚艷的內(nèi)容，樂視如何理解從會(huì)員需求出發(fā)？高飛給出了自己的答案：無顏值，不會(huì)員；無視聽，不會(huì)員；無全球，不會(huì)員；無共創(chuàng)，不會(huì)員。
2016年，樂視發(fā)布的《太子妃升職記》大電影、《爵跡》、《賞金獵人》、《睡在我上鋪的兄弟》（已上映）等電影片單以及《孤芳不自賞》、《翻譯官》、《獵場(chǎng)》、《軒轅劍》等電視劇以及引進(jìn)版權(quán)的《我的野蠻女友》、《花郎》、《我的男神》、《他很漂亮》等囊括了包括TFBOYS、鹿唅、井柏然、黃軒、李敏鎬、吳亦凡、陳曉、盛一倫等半個(gè)娛樂圈的顏值擔(dān)當(dāng)。
如果說顏值控們屬于樂次元影視會(huì)員族群。那么視效控們會(huì)更加衷情于超級(jí)影視會(huì)員體驗(yàn)。406發(fā)布會(huì)上，2016年視效第一大片《爵跡》發(fā)布預(yù)告片。這是中國(guó)第一部真人CG電影，將于國(guó)慶檔上映，無論是導(dǎo)演郭敬明的粉絲號(hào)召力還是電影本身制作功底在中國(guó)都堪稱史無前例。
全球化是樂視的重要戰(zhàn)略之一。高飛在布會(huì)上調(diào)侃說，影視會(huì)員不能只有《鄉(xiāng)村愛情》或者《太陽的后裔》，真正地逼格應(yīng)該是“無全球，不會(huì)員、視界亦世界”。在其發(fā)布的海外劇片單中，記者看到了《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》、《荒原》，前者是英國(guó)BBC開年大劇，由樂視與netflix共享全球版權(quán)；后者被譽(yù)為美版《西游記》AMC秋季檔歷史最高高收視劇集。
對(duì)于新時(shí)代的影視會(huì)員來說，不僅要有好的內(nèi)容、體驗(yàn)和服務(wù)，看劇的同時(shí)需要彰顯自己存在感。樂視提出“無共創(chuàng)，不會(huì)員”恰恰迎和了這種用戶心理。實(shí)際上，樂視早已經(jīng)開始這么做了。
406發(fā)布會(huì)上，高飛提出CP2C概念，即內(nèi)容體驗(yàn)者即內(nèi)容創(chuàng)作者。未來樂視會(huì)員將有機(jī)會(huì)全流程參與到IP的研發(fā)和生產(chǎn)的過程。
在會(huì)員3.0時(shí)代，樂視不僅投入巨資產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更會(huì)投入在整個(gè)生態(tài)服務(wù)中，高飛宣布，樂視將拿出100億進(jìn)行內(nèi)容投入，另外100億投入在生態(tài)服務(wù)上。
406當(dāng)天，年度最值得期待的化反的產(chǎn)品，樂視超級(jí)電視X40S/43S中超版隆重登場(chǎng)，分別定價(jià)1999元和1799元。
彭鋼指出，硬件不應(yīng)再成為實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的門檻。樂視致力于去硬件成本化，讓態(tài)補(bǔ)貼硬件，讓硬件進(jìn)入負(fù)利甚至是免費(fèi)時(shí)代。樂視通過樂視生態(tài)的內(nèi)容、服務(wù)、化反帶來的新價(jià)值反向補(bǔ)貼硬件成本，實(shí)現(xiàn)硬件負(fù)利甚至是硬件免費(fèi)。
406落下帷幕，4.14日將成為全球首個(gè)硬件免費(fèi)日，接下來的4.20無破界不生態(tài)、4.23FF之夜、4.25北京國(guó)際車展.....整個(gè)4月，樂視都用生態(tài)的力量為用戶、為會(huì)員創(chuàng)造更多的驚喜。
