2015年是飛牛網(wǎng)力圖發(fā)力的一年,從年初確立開通全國服務(wù),到年中上線面向第三方商家入駐的商城平臺,整個十月,飛牛網(wǎng)集所有資源,首次面向全國推出年度級網(wǎng)購大促銷活動,10月11日單日創(chuàng)紀(jì)錄的88888單,成為飛牛十月周年慶交出的第一張成績單。
往年的10月份,大潤發(fā)遍布全國的大賣場均會開展“店慶”大促銷活動,脫胎于大潤發(fā)的飛牛網(wǎng),在其年度周年慶大促銷活動,延續(xù)了大潤發(fā)店慶日10月14日的時間節(jié)點。“下半年本來就是各大賣場和電商促銷旺季,飛牛網(wǎng)雖然成立于2013年6月,上線于2014年1月,但我們認為和大潤發(fā)一起來做周年慶活動,對顧客線上線下一體化體驗,也是有幫助的。”大潤發(fā)中國董事長兼飛牛網(wǎng)CEO黃明端說。
年度大促銷是考驗在中國這片市場搏殺電商業(yè)務(wù)的試金石。在阿里主導(dǎo)的天貓“雙十一”活動照耀下,國內(nèi)各大電商均在全年12月份中,有默契的找到屬于自己的促銷檔期月份,下半年(11月份)看天貓,上半年(6月份)看京東,正是京東希望網(wǎng)購用戶產(chǎn)生的印象。
這一次的飛牛十月周年慶,交由老將柯佳伶主導(dǎo)著整個活動的推進。作為飛牛網(wǎng)商品部總經(jīng)理,她管理著飛牛網(wǎng)全部商品大類的采購進銷。從大潤發(fā)華東區(qū)營運區(qū)總經(jīng)理的位置到飛牛商品部,柯佳伶是熟悉零售業(yè)商品的一員大潤發(fā)老將,而飛牛網(wǎng)對外打出的核心競爭力之一,就是依托大潤發(fā)的商品供應(yīng)鏈。
柯佳伶召集旗下七大品類采購督導(dǎo)連夜開會研究對策,提前備貨,預(yù)估備貨量,這是最讓其感受到復(fù)雜程度超出一般人的想象原因之一。“原來在大賣場,根據(jù)以往的客流量和業(yè)績,在結(jié)合往年數(shù)據(jù),可以大致精準(zhǔn)預(yù)估周年慶的各項數(shù)據(jù),備貨也比較清楚明確,但在線上,顧客在哪里?顧客為什么愿意登錄你的網(wǎng)站來買東西,這些都是需要大規(guī)模線上線下一起推廣傳播才能做到的。”柯佳伶希望這次飛牛市場部能為她助力。
飛牛網(wǎng)全體上下,加上大潤發(fā)全員近24萬人,都投入到這場為飛牛加油鼓勁的運動中。9月24日,黃明端帶領(lǐng)著飛牛網(wǎng)全部高管來了一次內(nèi)部動員大會。在大會上,黃明端對著技術(shù)部說的一句話,側(cè)面顯示出黃明端為飛牛網(wǎng)注入的野心。“技術(shù)部的全體同仁,你們現(xiàn)在最應(yīng)該擔(dān)心的是,‘10·11’當(dāng)天,飛牛網(wǎng)的服務(wù)器會不會因為訪問顧客太多,而造成宕機。我告訴你們,你們不應(yīng)該擔(dān)心,而是應(yīng)該期待,只有那樣,飛牛網(wǎng)這次大促銷才算成功了。”黃明端講完這段話時,現(xiàn)場的陳俞安鼓掌的特別用力,他是飛牛網(wǎng)技術(shù)部副總經(jīng)理,服務(wù)器能夠抗住當(dāng)天流量壓力,責(zé)任全在他的肩膀上。
88888單,這個數(shù)字停在10月12日凌晨零點的數(shù)據(jù)監(jiān)視屏上,飛牛網(wǎng)上下都在歡呼,有些過于的吉利,吉利到不可思議。
布局北京
不過,堅信后發(fā)優(yōu)勢的黃明端,手握中國最大外資大賣場的寶貴資源,其供應(yīng)鏈優(yōu)勢是任何一家大電商平臺夢寐以求的金礦。“大潤發(fā)每年向?qū)殱?、?lián)合利華、雀巢等國際大廠商簽訂的采購合同,是任何一家大賣場所不能比擬的。”黃明端認為,大潤發(fā)就是一個會掙錢的大哥,大哥拿掙的錢貼補剛出生的小弟,希望不久的將來,也能立足中國電商業(yè),成為線上版的大潤發(fā)。巧合的是,今年7月,京東一舉收購永輝超市10%股權(quán),希望連接打通傳統(tǒng)零售業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的企圖心,京東展現(xiàn)出刻不容緩的執(zhí)行力。
讓會員發(fā)展會員的飛牛網(wǎng)合伙人模式,主打高端進口商品購物的飛牛網(wǎng)環(huán)球購服務(wù),還有農(nóng)村、高校校園、工廠、社區(qū)等,飛牛網(wǎng)在自營網(wǎng)購之外的所有渠道,已經(jīng)全部布下重兵,試圖與京東等國內(nèi)領(lǐng)先的對手,在新的渠道里大家站在一個起跑線上重新比拼速度。
“我們和美團在北京試點急速達配送服務(wù),現(xiàn)在開始顯示出效果了。”黃明端圍繞著他的電商王國布局的一系列動作,現(xiàn)在正慢慢收獲果實。