3月28日,世界頂級專業(yè)護發(fā)品牌KÉRASTASE巴黎卡詩,以#實力發(fā)光#為主題盛大開啟天貓超級品牌日?；顒悠陂g,KÉRASTASE巴黎卡詩攜手天貓超級品牌日借助全方位的數(shù)字營銷玩法,突破原有電商模式,打造了專屬于KÉRASTASE巴黎卡詩的“雙11”狂歡日,為消費者帶來了全新的護發(fā)體驗。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,此次天貓超級品牌日預售期間,品牌旗艦店會員數(shù)突破百萬大關。截至活動結束,本次KÉRASTASE巴黎卡詩天貓超級品牌日再度刷新天貓超級品牌日美護發(fā)行業(yè)銷售記錄,展現(xiàn)強勁增長蟬聯(lián)行業(yè) No.1。
專屬新品 深耕染發(fā)漂發(fā)細分市場
作為與天貓超級品牌日合作的第二年。今年ÉRASTASE巴黎卡詩再次從中國消費者對于洗發(fā)護發(fā)市場呈現(xiàn)出需求細分化的發(fā)展趨勢出發(fā),以“需求細分化”為切入點,推出耀光凝色系列產品。
據(jù)了解,耀光凝色系列是KÉRASTASE巴黎卡詩應對“針對漂染后發(fā)質受損的痛點研發(fā)的第一款玻尿酸護發(fā)產品。此次天貓超級品牌日KÉRASTASE巴黎卡詩首次在中國市場推出該產品,并在天貓平臺進行獨家首發(fā)。該產品首先當日,即受到天貓用戶的追捧,秒空萬件,隨后在預售期間即售罄。
此外,全球首發(fā)的山茶花 「秀發(fā)高光瓶」高定版,作為 KÉRASTASE 巴黎卡詩的強勢明星單品,依舊收到消費者的 烈追捧,在預售開啟不久后經(jīng)歷多次緊急調貨。
上線許光漢vlog 鏈接年輕消費者
在疫情的影響之下,本次天貓超級品牌日便與KÉRASTASE 巴黎卡詩迅速調整營 銷策略,將核心營銷力量轉移到線上,通過線上營銷解決消費者的頭等大事。
3月16日, KÉRASTASE 巴黎卡詩正式官宣2020年初爆紅熱劇《想見你》男主許光漢為新晉品牌大使。隨后,巴黎卡詩首度在Z世代年輕群體聚合的B站,設置#巴黎卡詩天貓超級品牌日#主題活動專區(qū),并上線首支發(fā)光vlog《Teacher許營業(yè)篇》,上線不久就彈幕滿屏,引發(fā)萬千B站年輕網(wǎng)友的熱議。
為了實現(xiàn)用戶的深度觸達,KÉRASTASE 巴黎卡詩專門建立了“解鎖更多幕后許光漢”互動機制——當首個番外視頻播放量高達3萬時,粉絲就能解鎖第2個番外《心動日常篇》;參與彈幕互動的粉絲還有機會獲得許光漢親筆簽名照以及同款「秀發(fā)高光瓶」等驚喜福利。通過全新玩法的設計,品牌成功掀起了一股與粉絲之間的互動熱潮。
而在以B站為媒介,融入年輕人溝通語境的背后,是KÉRASTASE巴黎卡詩對于現(xiàn)今“Z世代”人群生活方式的深度挖掘。利用B站獨特的彈幕文化,持續(xù)調動年輕用戶的參與感,讓品牌與用戶形成強互動,拉近與年輕消費群體的距離。
打造全網(wǎng)熱點 重新定義購物新場景
除打造以b站為代表的社交化營銷外,在淘寶直播、微博、抖音、頭條等社交媒體平臺, 天貓超級品牌日與KÉRASTASE巴黎卡詩通過更多趣味化話題和互動手段,鏈接更多的新一代消費者。
天貓超級品牌日活動期間,KÉRASTASE巴黎卡詩天貓超級品牌日攜手李佳琦及薇婭上線直播專區(qū)。2 月 25日,李佳琦在直播間中首發(fā)了玻尿酸「水光發(fā)膜」,專屬新品在天貓的首次亮相便引發(fā)瘋搶,實力演繹“秒空”盛況。
3月25日,薇婭重磅上線了品牌專場直播,活動當天,人氣偶像李子旋更是驚喜亮相直播間,通過趣味互動為此次天貓超級品牌日帶貨。此次直播活動,為巴黎卡詩天貓超級品牌日造勢、打造全網(wǎng)直播熱點的同時,更是創(chuàng)下了驚人的銷售業(yè)績。據(jù)悉,該場直播的累計觀看人次達1928萬次,點贊數(shù)超1220萬次,「山茶花秀亮高光瓶」等5款產品上線,幾乎全數(shù)售罄,
在微博、今日頭條、抖音端,上線#絕美發(fā)色大賽# 及#發(fā)色對顏值的影響有多大#話題,。引導消費者對“發(fā)色”的討論和染發(fā)護色的消費習慣渲染,截至活動結束, #絕美發(fā)色大賽#登上熱搜39位,#發(fā)色對顏值影響有多大#登上微博焦點視窗,總曝光量可統(tǒng)計1.2億,更有一線網(wǎng)紅Pony自發(fā)帶話題參與互動。
不難看出,與天貓超級品牌持續(xù)合作兩年來,KÉRASTASE巴黎卡詩不斷在美護發(fā)市場精細化發(fā)展,貫徹執(zhí)行”美發(fā)美妝化“的品牌策略,實現(xiàn)品牌的差異化打造,奠定了巴黎卡詩在護發(fā)市場的領導者地位,并成功推動了漂發(fā)染發(fā)等細分需求市場呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長。
未來,天貓超級品牌日將借助數(shù)字化和大數(shù)據(jù)分析能力,協(xié)助KÉRASTASE巴黎卡詩深入洞察消費者的個性化需求,助力品牌在漂發(fā)染發(fā)細分需求市場的精細化發(fā)展,成功拓寬品牌在中國市場的銷售力和品牌力,幫助KÉRASTASE巴黎卡詩完成對同類品牌的全面超越,讓品牌在數(shù)字化的道路上的不斷突破。
天貓超級品牌日介紹:
天貓超級品牌日,是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP,善于整合全網(wǎng)生態(tài)力量,打造屬于品牌自己的雙十一,給全球頂尖品牌提供一個極致創(chuàng)新的舞臺。五年來,已經(jīng)成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。通過天貓大數(shù)據(jù)強化品牌數(shù)字化營銷能力,形成和消費者的深度鏈接,通過一次集中的活動、充滿儀式感的超級日子,為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā),以前所未有的能量觸達和連接用戶,催化超級品牌為消費者帶來全新消費體驗。
