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森馬2018新渠道:購物中心店每年新開不低于150家

來源:摩登時尚網(wǎng)(m.yourbigtour.com)時間:2018-03-12 10:09作者:摩登中國網(wǎng)熱度:手機閱讀>>

3月10日,森馬·河南2018年新渠道發(fā)布會在鄭州萬象城舉行,共有包括河南萬達、鄭州萬象城、新田360、丹尼斯百貨、建業(yè)凱旋廣場、恒大廣場、鄭州美景萬科廣場、升龍集團、朗悅集團、鄭州正弘城、信陽西亞、局外太格茂、新一城等一眾國內(nèi)知名項目代表參加。

同時,在線上線下融合和新媒體與社群方面繼續(xù)加深拓寬。

作為有著20多年零售經(jīng)驗的森馬,過去在渠道方面多以街鋪、百貨和極少量的購物中心為主,其中街鋪的銷售占比高達90%。但隨著近年來國內(nèi)的消費升級,終端渠道也發(fā)生了變化。街邊店+百貨的傳統(tǒng)渠道模式明顯已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今國內(nèi)的零售環(huán)境。特別是隨著購物中心渠道的興起,越來越多的品牌加入到了調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)的隊伍中。

而像江橋萬達店、云南曲靖萬達店等都是超1000平的大店。開業(yè)時,前者兩天銷售就突破100萬;后者更是以開業(yè)當天賣了69.1萬,刷新森馬當時開業(yè)的Mall店業(yè)績記錄。

截止2017年底,森馬購物中心渠道總店數(shù)已突破320家,總營業(yè)面積超95800㎡,年規(guī)模達10多億元,并與包括萬達集團、印力集團、華潤集團、新城控股、凱德集團、永旺集團、寶龍集團、光大安石、砂之船、龍湖地產(chǎn)、保利集團、紅星地產(chǎn)、益田集團等在內(nèi)的國內(nèi)知名連鎖商業(yè)地產(chǎn)公司達成了合作。

另一方面,購物中心給予核心品牌(一樓品牌)的租金條件較其他非核心品牌優(yōu)惠較大,對于森馬這樣在三四線城市依舊擁有優(yōu)勢的國內(nèi)傳統(tǒng)品牌來說,進駐當?shù)刭徫镏行哪軌驅(qū)驹谝鞒杀旧蠋砻黠@優(yōu)勢。

持續(xù)推進全渠道布局

據(jù)森馬服飾發(fā)布的2017年度業(yè)績快報顯示,森馬2017年實現(xiàn)營收總收入120.28億元,較上年同期增長12.76%。其中,成立于2012年的森馬電商,在短短5年內(nèi)便迅速發(fā)展成為森馬服飾業(yè)績新的增長點,2017年收官,森馬電商50億的全年銷售額、雙11當天破8億的成績使其成為“中國服裝界的最大黑馬”。

在森馬看來,渠道力不單單指渠道的鋪貨能力,或者是渠道的開發(fā)和控制力,更指品牌要回歸產(chǎn)品本身。應(yīng)該在品質(zhì)、時尚度等方面進行升級,通過對終端市場消費者消費心理和消費行為的觀察研究,為消費者提供更好的產(chǎn)品,去滿足消費者的不斷變化的需求。

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