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卡地亞的敵人來了:開云旗下珠寶品牌寶詩龍開出中國第一家門店

來源:摩登時(shí)尚網(wǎng)(m.yourbigtour.com)時(shí)間:2018-01-30 13:01作者:摩登中國網(wǎng)熱度:手機(jī)閱讀>>

由于相似的定位和客群,寶詩龍一直以來都被拿來和歷峰集團(tuán)旗下的主力品牌卡地亞相比較,然而卡地亞在培育和擴(kuò)張中國市場上領(lǐng)先于寶詩龍一步,對此,寶詩龍中國區(qū)總裁Kaczorowski曾表示:“寶詩龍的目的并不是與卡地亞競爭,而是向消費(fèi)者傳達(dá)自己獨(dú)特的形象。”

 

寶詩龍上海恒隆精品店

 

而在此之前,珠寶市場經(jīng)歷了過山車一樣的發(fā)展歷程,市場大環(huán)境的改變最直接地反映在以珠寶腕表品牌為主的歷峰集團(tuán)身上。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,在截至去年3月的一整個(gè)財(cái)年中,歷峰集團(tuán)銷售額下降了4%,且公司凈利潤下滑超過市場預(yù)期。但據(jù)《女裝日報(bào)》報(bào)道,歷峰集團(tuán)在17/18財(cái)年開始之初出現(xiàn)了顯著的回升,前五個(gè)月里,其旗下包括卡地亞、IWC和梵克雅寶等腕表珠寶產(chǎn)品的銷售強(qiáng)勁,成功推動了整個(gè)歷峰集團(tuán)再次達(dá)到雙位數(shù)增長,集團(tuán)銷量較去年同期增長了10%,銷售額在4月至8月期間增幅達(dá)12%。而珠寶首飾部門銷售額漲幅最為亮眼,數(shù)值達(dá)16%。

而目前來看,開云集團(tuán)似乎也正有同樣的打算。雖然寶詩龍、Pomellato和Dodo這三個(gè)珠寶品牌在開云集團(tuán)整個(gè)業(yè)績中占比不到20%,但就最新財(cái)報(bào)來看,寶詩龍和Pomellato在去年的強(qiáng)勁表現(xiàn)讓開云集團(tuán)的珠寶品類銷量上漲了13%,也讓開云集團(tuán)加注這一品類的擴(kuò)張和發(fā)展變得合理。

 

寶詩龍上海恒隆精品店

 

而作為重振品牌的一環(huán),中國市場也成為了重要戰(zhàn)場,但無疑,寶詩龍?jiān)谶@場變革和發(fā)展中將要遇到的挑戰(zhàn)還是很多的。正如Poulit-Duquesne所說,中國珠寶首飾行業(yè)總體依然處于初級階段,外資品牌、港資品牌和本土品牌三足鼎立的局面短時(shí)間內(nèi)無法改變。外資品牌盤踞在最高端的市場,諸如Catier、Tiffany和Bvlgari一類早年進(jìn)入中國市場,在中國消費(fèi)者心目中樹立了較為穩(wěn)定的形象和較高的認(rèn)知度。

這就使得寶詩龍要面對的競爭正面交鋒相當(dāng)激烈。據(jù)悉,代理商曾在幾年前為寶詩龍?jiān)谕鉃?8號等地開過門店,但為加強(qiáng)管理,集團(tuán)早已將代理權(quán)全部收回。相比較來看,寶詩龍此前的市場僅局限于歐洲、日本和中東,即使在這幾個(gè)地區(qū),開出的門店也很少,歐洲和日本的直營店鋪有40家,而開在中東的合營店鋪則為20家。

 

寶詩龍首席執(zhí)行官Hélène Poulit-Duquesne

 

Hélène Poulit-Duquesne:我們?yōu)閷氃婟堉贫ㄎ迥臧l(fā)展計(jì)劃的時(shí)候,將中國視作第一個(gè)優(yōu)先考慮發(fā)展的對象。原本在中國寶詩龍的店鋪比較少,現(xiàn)在計(jì)劃中發(fā)展兩家店鋪,第一家在上海恒隆,第二家北京,這也是我們地理策略的開始。

會否拓寬產(chǎn)品價(jià)格范圍,以滿足不同階層的消費(fèi)者嗎?

寶詩龍確實(shí)是一個(gè)高級珠寶的品牌,但是我們進(jìn)入中國市場,并沒有考慮要改變品牌產(chǎn)品的供給,因?yàn)槲艺J(rèn)為,我們現(xiàn)有的一些產(chǎn)品,以及它的分布和品種,已經(jīng)非常能夠適應(yīng)中國客戶的需求,比如Quatre這一個(gè)系列,即是我們的明星主打產(chǎn)品,另外訂婚戒指,或者是鉆石首飾,以及其他高端珠寶,寶詩龍?jiān)诋a(chǎn)品多樣性上可以實(shí)現(xiàn)廣度覆蓋,也能夠滿足中國客戶對于我們品牌的期待。

 

寶詩龍上海恒隆精品店

Hélène Poulit-Duquesne:當(dāng)然這里面有不同的原因。首先今年是我到任兩年,在這兩年前公司所做的戰(zhàn)略發(fā)展已經(jīng)初顯成效,2018年的轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張變化是我們在兩年前就已經(jīng)計(jì)劃的。另外,今年是我們品牌的誕辰160周年的慶典,整個(gè)一年,公司會圍繞160周年慶典進(jìn)行宣傳,所以,我們認(rèn)為如果把這一年份和在中國新店的開張結(jié)合在一起是非常適合的。

界面:中國珠寶消費(fèi)者有哪些特點(diǎn),是否會影響品牌對產(chǎn)品做出調(diào)整?

而就寶詩龍現(xiàn)有的產(chǎn)品來說,提供的也不僅僅是高級珠寶,同樣有適合日常來佩戴的款式。比如說單單戒指系列就有非常多的選擇,所以寶詩龍并不需要在產(chǎn)品上面做一些針對中國市場的調(diào)動,公司認(rèn)為中國的中產(chǎn)階級完全可以在現(xiàn)有產(chǎn)品當(dāng)中,找到適合自己的一款珠寶。

Hélène Poulit-Duquesne:是的,我認(rèn)為現(xiàn)在一切都必須通過數(shù)字化來實(shí)現(xiàn)。在寶詩龍高級珠寶客戶的名單當(dāng)中,其實(shí)有很大一部分客戶都是千禧一代,他們出生于90年代左右,現(xiàn)在逐漸開始步入婚姻或者適婚的年齡,除此之外,也需要在日常生活中考慮選擇佩戴珠寶。

根據(jù)我近十年的對于珠寶行業(yè)的觀察,發(fā)現(xiàn)其實(shí)珠寶整個(gè)行業(yè),特別是高級珠寶行業(yè)消費(fèi)平均年齡都大大的年輕化了,現(xiàn)在有非常多20來歲的年輕人,她們會選擇高級珠寶,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)迭代。

當(dāng)然我們品牌本身并不是主觀希望能夠讓我們的顧客變的年輕化,而是現(xiàn)在的潮流已經(jīng)改變了,我們的客戶就已經(jīng)是年輕化的客戶了,而我們需要做的是提供一種適合他們的溝通方式,現(xiàn)代年輕人喜歡分享自己當(dāng)下的生活,所以品牌要和客戶建立起一種情感的紐帶,這是更加牢固的聯(lián)系,但是現(xiàn)在有很多的品牌已經(jīng)忘記了這種初衷。寶詩龍通過兩個(gè)角度來加強(qiáng)這種紐帶。第一個(gè)是通過社交網(wǎng)絡(luò),第二個(gè)是人際關(guān)系。其中人際關(guān)系強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是以人為本,比如我來到中國的時(shí)候,也會請中國的一些VIP和他們見面,共進(jìn)晚餐,來維護(hù)情感紐帶。

數(shù)字化是我們使用的工具,以此來關(guān)注消費(fèi)者的情感,這個(gè)展覽就是一個(gè)很好的例證。接下來,我們也在著手將這個(gè)展覽帶來中國。


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