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是公益還是新零售,無人便利柜為什么不被看好?

來源:摩登時(shí)尚網(wǎng)(m.yourbigtour.com)時(shí)間:2017-09-20 09:09作者:摩登中國(guó)網(wǎng)熱度:手機(jī)閱讀>>

無論是初創(chuàng)公司還是資本巨頭,近期都紛紛入局“無人零售”市場(chǎng),“無人”就像去年的“共享”一樣,抱著“失敗就當(dāng)做公益”的心態(tài),在資本池里撲騰,說不清楚什么時(shí)候能到岸。

 

就幾家無人便利柜創(chuàng)始人的觀點(diǎn),主要集中在三個(gè)方面:首先,有市場(chǎng),有需求。其次,距離近,速度快。第三,可復(fù)制,方便鋪陳。

金沙江創(chuàng)投合伙人江瀾不久前就曾發(fā)文,闡明她為何不投無人便利柜的四點(diǎn)原因:

第二,貨架的收益和公司上班的人數(shù)成正比。平均單貨架日流水人均1塊錢,所以一個(gè)50人規(guī)模的公司,貨架月流水大約1500元。如果人數(shù)在100人的規(guī)模流水可以翻倍,不過談判周期更加長(zhǎng),商品配送頻次要增加。

第四,門檻不夠高,市場(chǎng)上很快會(huì)進(jìn)入很多個(gè)玩家,難防守。在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè),任何一塊區(qū)域都不會(huì)只有一個(gè)玩家,所以競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài),關(guān)鍵看如何最快的方式跑出領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),跑贏其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從貨架投放來看,現(xiàn)在各家的做法差別不大,商品差異也不大,大家都在廝殺階段。

而網(wǎng)友浪味仙不浪在致創(chuàng)業(yè)家的一封信中則戲謔的表示:“我們已經(jīng)吃垮兩家無人貨架了。”顯然,誠(chéng)信、人性等都成了無人便利柜是否能夠盈利的重要因素,能否進(jìn)一步走通還得等待時(shí)間驗(yàn)證。

首先,他認(rèn)為無人便利柜的市場(chǎng)不夠大。

從Eleven的數(shù)據(jù)來看,2012年7-Eleven年?duì)I業(yè)額接近3000億美元,年凈利潤(rùn)大概是100億人民幣,而這個(gè)利潤(rùn)數(shù)字是僅僅由8000名全職員工創(chuàng)造出來的。而無人便利柜進(jìn)入企業(yè)需要地推,大概每人每月完成十個(gè)貨架的推廣,僅推廣十萬貨架就需要1000人。

便利店里面出售的物品大概可以分為加工食品、速食品、日配食品以及其他物品等。加工食品如包子便當(dāng)關(guān)東煮,速食品就是方便面類,日配食品如酸奶牛奶面包等,其他如報(bào)刊雜志內(nèi)衣襪子雨傘等。一般便利店的利潤(rùn)主要是由加工食品貢獻(xiàn)的,而反觀無人便利柜,它和便利店的模型是截然不同的。

如此來看,無人便利柜醉翁之意不在就酒,既然基本業(yè)務(wù)很難盈利,那么就可能依靠數(shù)據(jù)和流量做進(jìn)一步的業(yè)務(wù)延伸,這類項(xiàng)目在前期肯定是要不斷燒錢來跑馬圈地,并且一下涌入這么多玩家,很難判斷誰能笑到最后。也許,這是很多資本不愿意跟進(jìn)的主要原因!

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