在美國網(wǎng)站 WWD 最近對MCM主席和首席前瞻官、韓國女企業(yè)家金圣珠的采訪中透露:2016年 MCM 的銷售額為 7億美元,預(yù)計到 2020年增長至 10億美元 - 值得一提的是,這個目標比 2015年制定的,五年內(nèi)年銷售額增長至20億美元的目標打了對折,當時,金圣珠預(yù)計 2016年銷售額將比2015年的7億美元增長 20%,但實際卻僅僅持平。(參見《華麗志》歷史報道:MCM 2015年銷售增長15%,計劃五年內(nèi)達到 20億美元)
雖然高速增長的勢頭放緩,但回顧金圣珠帶領(lǐng)這個陷入困境的德國小眾品牌成功走向全球舞臺的歷程,依然有很多值得回味和借鑒的地方。
韓國依然是一個男權(quán)主導(dǎo)的保守社會,女性不一定要多能干,只要上個體面的大學(xué)然后結(jié)婚生子就可以了,通常情況下,金圣珠畢業(yè)之后就應(yīng)該準備結(jié)婚了。但是她選擇了一條截然不同的道路,她說道:“我的生活由我自己決定。”
1979年,金圣珠來到美國就讀于Amherst College。她說:“我知道我的家人會為我安排婚事,但我不想遵從,所以我來到了美國。”
金圣珠表示:“在 Amherst,女性主義給我留下了深刻的影響,沖擊了我原來的觀念,讓我受益良多。”
從倫敦經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)后,在決定搬到波士頓前,金圣珠曾在聯(lián)合國和韓國尋找工作,但是后來由于她違反了父母的意愿,私自訂婚,家里與她斷絕了財務(wù)往來。
財務(wù)危機促使金圣珠急需一份工作,她的一位朋友幫她聯(lián)系到了美國高端百貨業(yè)的領(lǐng)軍人物、曾擔(dān)任奢侈品百貨 Bloomingdale’s CEO 的 Marvin Traub,后者讓她參加了自己公司的培訓(xùn)項目,同時為她爭取韓國進口業(yè)務(wù)的項目經(jīng)理職位。
金圣珠成為了 Traub 的得意門生之一,二者的密切關(guān)系讓金圣珠獲益匪淺:“當我在業(yè)內(nèi)告訴別人:我出身 Traub 門下,很多事情都迎刃而解。”
回到韓國,創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)
在 Bloomingdale’s 工作了三年半之后,金圣珠于 1989年回到了韓國,并生下了她的女兒。隨后她成為了 Gucci 在韓國的授權(quán)經(jīng)銷商,將 Gucci 帶到了亞洲這個正在蓬勃發(fā)展的奢侈品市場。她第一次到佛羅倫薩Gucci公司時,就采購了 5億美元的商品。
金圣珠回憶起當時這個決定:“當我去公司參觀時,Gucci 展廳甚至有些臟亂,當時 Gucci 正處于一個非常糟糕的階段。但是我想起了我從 Marvin Traub 那里學(xué)到的東西,就是無論品牌有多糟 糕,只要我知道如何經(jīng)營和重新包裝,那么就能取得成功,至少當時 Gucci 的知名度還是很高的。”
一年后,當 De Sole 加入 Gucci 擔(dān)任CEO時,金圣珠當時是Gucci執(zhí)委會中的一員,委員會做出了選擇 Tom Ford 擔(dān)任新創(chuàng)意總監(jiān)的決定,自此,這個意大利老牌迎來了新的輝煌時代。1998年,金圣珠將韓國市場的經(jīng)營權(quán)賣回給了Gucci公司,具體金額并未公布。
1992年起,金圣珠成為了 MCM 的韓國加盟商,當時品牌的表現(xiàn)尚可,但 MCM 母公司到 90年后期管理開始出現(xiàn)混亂。
重振MCM
金圣珠說道:“我在 2004年敲開了 MCM 所有者的大門,告訴他們我有兩個打算,要么脫離 MCM 自己創(chuàng)業(yè),要么接管 MCM,2005年我們收購了 MCM 的全部股權(quán)。”
金圣珠表示:“對我們來說,工程、研發(fā)和硬件開發(fā)非常重要,作為德國品牌,我們非常重視德國人的心態(tài)以及包豪斯風(fēng)格和功能,這與法國和其他設(shè)計公司的觀念截然不同。”
金圣珠補充道:“與那些知名的奢侈品牌相比,我更喜歡 Miuccia Prada 關(guān)于女性的觀念,這種觀念在當前大有市場。”她還表示,研究 Kate Spade等新興輕奢品牌的市場表現(xiàn)有助于推動 MCM 的發(fā)展。
兩年前重啟的美國地區(qū)業(yè)務(wù)銷售額已經(jīng)突破了 1億美元,所有渠道中 Neiman Marcus 最為暢銷。在全球范圍內(nèi),MCM在40多個國家共有超過500家門店。MCM計劃通過與 Isetan Mitsukoshi(三越伊勢丹)的合作,在日本進行擴張,其位于伊勢丹新宿的旗艦店將于今年正式營業(yè)。
多功能尼龍產(chǎn)品系列也會在春季推出,更多款式和顏色會在2017年秋季推出。
金圣珠說道:“數(shù)量增長與質(zhì)量增長之間存在著差異,我更偏向于質(zhì)量增長。”正因為這樣,MCM在未來一年限制在美國零售業(yè)的發(fā)展,防止過度飽和的情況出現(xiàn)。
美國分公司總裁 Patrick Valeo 表示:“我們在美國有 150個銷售點,其中包括 10個我們自己的直營門店,明年將會增加4家門店(包括在加拿大)。”
現(xiàn)在商店的娛樂性變得十分重要,金圣珠說道:“看到 Pokemon Go 取得巨大的成功之后,我意識到了千禧一代想喜歡有趣的東西,他們和以前的人們不一樣,不會那么忠誠,零售門店在未來需要成為一個娛樂中心。”
金圣珠一直投身于慈善事業(yè),她是婦女賦權(quán)計劃的堅定支持者(曾撰寫過這個主題的論文和報告),將與5月11日至13日參加在東京舉行的2017年全球婦女問題首腦會議的組委會。