作為家電行業(yè)最會(huì)玩、最敢玩的奧克斯，在2017年推出第一個(gè)新動(dòng)作，塑造一個(gè)屬于自己的“奧粉節(jié)”。奧粉節(jié)是奧克斯品牌首次以特定節(jié)日的形式，推出“313煥新家”活動(dòng)，品牌在線(xiàn)上線(xiàn)下全面發(fā)力，在貨品端、營(yíng)銷(xiāo)端都拿出了足夠的驚喜，為的是讓粉絲與品牌零距離，讓雙方的互動(dòng)變成一種日常。
《華爾街日?qǐng)?bào)》最近有個(gè)報(bào)道，在2016年底，YouTube全球用戶(hù)每天累計(jì)觀看超過(guò)10億小時(shí)視頻，接近美國(guó)民眾每天觀看電視時(shí)長(zhǎng)。
短視頻的風(fēng)口正在形成，也正如馬東說(shuō)的，在短視頻的戰(zhàn)場(chǎng)上，“我們已經(jīng)聞到了硝煙味”。最近，這股硝煙味甚至彌漫到了空調(diào)行業(yè)。
多品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)燃313粉絲狂歡節(jié)
然而，“奧粉節(jié)”推出的“313，煥新家”的活動(dòng)以多品牌融合為主基調(diào)，聯(lián)合科沃斯、微鯨，是在多品牌聯(lián)動(dòng)道路上的一次較大的嘗試。此次，利用不同渠道的用戶(hù)群，共同實(shí)現(xiàn)在各自領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)的新高度。三方品牌達(dá)成戰(zhàn)略性合作，一方面可以通過(guò)品牌的市場(chǎng)影響力，獲取更多潛在用戶(hù)，一方面也可以相互植入、相互推薦相關(guān)產(chǎn)品，提高不同用戶(hù)群體的覆蓋率。
除了在銷(xiāo)售端的互動(dòng)，奧克斯與微鯨、科沃斯兩大品牌還首次進(jìn)行了明星資源的聯(lián)動(dòng)。在313奧粉節(jié)預(yù)熱階段，一款與歐陽(yáng)娜娜、陳偉霆、鐘漢良等明星PK剪刀石頭布贏取獎(jiǎng)品的H5小游戲被瘋狂轉(zhuǎn)載。歐陽(yáng)娜娜、陳偉霆以及鐘漢良分別作為三大品牌的明星代言人，此次的同框也是足以證明品牌之間的緊密聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步提升，加深品牌的價(jià)值。
過(guò)去的一段時(shí)間里我們聽(tīng)了太多的熱詞，直播、網(wǎng)紅、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)乃至最近的小風(fēng)口狼人殺。其實(shí)這一波的概念轟炸的背后有著一條邏輯線(xiàn)：屬于屌絲的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)正在翻篇，消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代到來(lái)了。
憑借仲尼微電影，奧克斯在短時(shí)間內(nèi)成為網(wǎng)民的話(huà)題談資，該系列作品是由奧克斯空調(diào)電商市場(chǎng)部一起經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲出的優(yōu)秀原創(chuàng)劇本。從整部作品中，可以感受到它獨(dú)特的原創(chuàng)生命力，和品牌前所未有的真誠(chéng)。
奧克斯首次觸電的短視頻營(yíng)銷(xiāo)相較于一般傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有著三方面的優(yōu)勢(shì)：
3.互動(dòng)更多。短視頻的維度多，其實(shí)意味著用戶(hù)可以互動(dòng)的場(chǎng)景也多，可以在就視頻的畫(huà)面、場(chǎng)景、情節(jié)、仲尼本人做互動(dòng)。
其實(shí)3月7號(hào)寧波奧克斯空調(diào)電商峰會(huì)上發(fā)布仲尼微電影的舉動(dòng)，僅是奧克斯這次營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)中的其中一環(huán)，3月9號(hào)的2017中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）上，奧克斯完成了“短視頻+直播”的這一套營(yíng)銷(xiāo)新打法，使得關(guān)注流量幾何爆發(fā)。
“品牌+明星+直播”是目直播營(yíng)銷(xiāo)最流行的趨勢(shì)，這種打法意味著奧克斯空調(diào)、歐陽(yáng)娜娜、天貓直播這三方的互利共贏，并形成良性循環(huán)。
而對(duì)奧克斯空調(diào)來(lái)說(shuō)，直播意味著把傳統(tǒng)明星代言的曝光效果無(wú)限放大，我們可以看到電商峰會(huì)及AWE上這一系列直播帶來(lái)的品牌和明星雙重曝光，在直播中歐陽(yáng)娜娜預(yù)熱了奧克斯的“313奧粉節(jié)”，而隨后的奧粉節(jié)，活動(dòng)僅僅開(kāi)始1小時(shí)，銷(xiāo)售額便突破8000萬(wàn)。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上來(lái)看，這就是很典型的借勢(shì)造勢(shì)相結(jié)合的事件營(yíng)銷(xiāo)。
2012年，中國(guó)生產(chǎn)了全球75%以上的空調(diào)產(chǎn)品，中國(guó)現(xiàn)在是全球最大的的家電制造基地和家電消費(fèi)市場(chǎng)。但事實(shí)上，中國(guó)空調(diào)企業(yè)尚未建立強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)。雖然今天的空調(diào)行業(yè)越來(lái)越為消費(fèi)者所關(guān)注，但這種改變更多體現(xiàn)在市場(chǎng)層面（即銷(xiāo)量）而非技術(shù)及品牌層面。
其實(shí)，奧克斯堅(jiān)信好的產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)腳，會(huì)在人群中形成自發(fā)的口碑傳播，奧克斯以前的產(chǎn)品也是是通過(guò)朋友同事推薦，形成了漣漪效應(yīng)，奧克斯每一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品的背后，是奧克斯設(shè)計(jì)師們對(duì)創(chuàng)新、對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的極致追求。
而奧克斯空調(diào)也在近日為有著奧克斯情結(jié)的奧粉們?cè)?月13日舉辦了奧粉節(jié)，在此期間購(gòu)買(mǎi)奧克斯產(chǎn)品就能享受“0元煥新家”的服務(wù)，在此期間安裝奧克斯產(chǎn)品材料費(fèi)、特殊服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)全免。
在2016年，奧克斯創(chuàng)造了“電商量額雙雙第一、內(nèi)銷(xiāo)出貨增長(zhǎng)率第一、外銷(xiāo)出貨增長(zhǎng)率第一、全年互聯(lián)網(wǎng)電商占比第一”的四項(xiàng)戰(zhàn)績(jī)。但是這樣彪悍的戰(zhàn)績(jī)可能在奧克斯總裁冷泠看來(lái)僅僅是一個(gè)起步。
同時(shí)，奧克斯總裁冷泠對(duì)未來(lái)奧克斯產(chǎn)品的預(yù)期，也表現(xiàn)出了對(duì)技術(shù)近乎膜拜的重視，“我對(duì)奧克斯未來(lái)要做什么樣的產(chǎn)品有過(guò)思考。第一，未來(lái)的奧克斯還是要圍繞著變頻戰(zhàn)略，成立首個(gè)全球變頻研究所，引進(jìn)行業(yè)頂尖專(zhuān)家100余位，不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而今年下半年在變頻技術(shù)上有極大突破的新品也將發(fā)布。第二塊就是智能化的戰(zhàn)略，奧克斯一直致力于智能家電的開(kāi)發(fā)，并在WiFi技術(shù)，智能遠(yuǎn)程控制技術(shù)、電量管理等方面進(jìn)行研發(fā)，目前已經(jīng)在香港、迪拜成立了數(shù)據(jù)中心。”
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