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《魔獸》上映倒計時3天!怎樣把1億粉絲的情懷變成錢?

來源:摩登時尚網(wǎng)(m.yourbigtour.com)時間:2016-06-06 14:54作者:摩登中國網(wǎng)熱度:手機閱讀>>

磨了十年的《魔獸》電影終于要登陸大熒幕,就在電影上映前的兩個星期,時光網(wǎng)CEO侯凱文發(fā)布了衍生品牌“影時光”正式上線。也就是說,這家發(fā)展了十年的公司,終于高調(diào)進(jìn)入了衍生品行業(yè)。

不能否認(rèn)的是,一部電影,除了靠票房賺錢以外,作為后電影市場的“重頭戲”,衍生品一直備受青睞。觀眾在看完喜愛的電影后意猶未盡,往往希望能夠購買一些紀(jì)念品留作紀(jì)念,甚至例如《星際》、《魔獸》這樣的超級IP,早在電影還未上映前衍生品就已上架,吸引粉絲提前購買。

創(chuàng)立于2005年的時光網(wǎng),一直在探索自己的商業(yè)模式,從類似IMDB的中文電影社區(qū)和資料庫,到加入影訊和影院信息,再到涉足電影推廣營銷業(yè)務(wù),三年前還開始售賣電影票。艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在國內(nèi)的票務(wù)平臺里,時光網(wǎng)僅有1.4% 的市場份額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于貓眼電影、淘票票等。

以媒體的形象在電影行業(yè)耕耘多年的時光網(wǎng),聚集了大批電影愛好者,如何把這部分用戶群體變現(xiàn),是他們一直在思考的事情。值得一提的是,就是前不久光線剛剛?cè)牍韶堁垭娪?,淘票票拿?7億元A輪融資,估值達(dá)137億元。

 

時光網(wǎng)的發(fā)展路程
 
爭奪獨家授權(quán)

 

“目前中國電影市場空前繁榮,而衍生品是電影流行文化的重要傳播載體,其市場是非常巨大的。” 侯凱文毫不掩飾對這個廣闊市場的憧憬。


事實也確是如此。不管是迪斯尼經(jīng)典動畫電影《獅子王》在獲得7.8億美元票房后,還憑借衍生品拿到增加了20億美元收入,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過票房帶來的收益;還是新近狂攬1.5億票房的《憤怒的小鳥》被認(rèn)為是通過授權(quán)才讓今年一季度的財報“好看”很多。

去年,中國電影票房已經(jīng)超過400億元,但衍生品市場的收益卻沒有國外市場那樣繁榮也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。“國內(nèi)衍生品市場還是很空白”,侯凱文表示。

然而,對于衍生品來說,賣不賣得好關(guān)鍵在于電影本身的IP夠不夠強。就像去年的口碑大作《大圣歸來》,在電影票房井噴的同時,各種周邊的搜索及銷量也在同一時間成倍增長。但顯然在目前的國內(nèi)市場,進(jìn)口片雖然數(shù)量上只有國產(chǎn)片的三分之一,但票房卻占到全年票房總額的40%。在剩下的60%票房中,像《大圣歸來》這樣的口碑大作少之又少。因此即使在衍生品市場中,進(jìn)口大片的IP仍然是超級“搶手貨”。

拿到授權(quán)好像就成功了一半,所以“時光網(wǎng)在衍生品方面做得第一件事就是取得片商授權(quán)”,從《星球大戰(zhàn)》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》,到《瘋狂動物城》、《超能陸戰(zhàn)隊》,再到最近大火的《愛麗絲夢游仙境》、《魔獸》等。作為圈內(nèi)比較認(rèn)可的專業(yè)電影媒體網(wǎng)站,時光網(wǎng)往往能先于其他平臺了解電影的熱門程度,因為一部大電影通常要提前一年開始運作相關(guān)衍生品的開發(fā),畢竟打出提前量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

《魔獸》還未上映,作為國內(nèi)唯一一家授權(quán)代理商,時光網(wǎng)獨立開發(fā)或跨界合作設(shè)計的近百款產(chǎn)品早已上線銷售。

據(jù)了解,《魔獸》片方授予了時光網(wǎng)生活用品、數(shù)碼、玩具和家具等四大品類設(shè)計的權(quán)限。從幾塊錢的徽章,到上千元的周邊產(chǎn)品,還有各種游戲電影里的角色模型,“應(yīng)該是僅次于漫威最大的一次衍生品開發(fā)項目。”

 

版權(quán)只是第一步,原創(chuàng)才夠酷

 

而之所以會選中上線網(wǎng)上商城僅一年的時光網(wǎng),侯凱文表示,信任主要來與對平臺“原創(chuàng)+正品”的肯定。


如果說成立商城,售賣衍生品只是一個“賣貨郎”的話,那么時光網(wǎng)顯然不會滿足于此。“取得電影的正版授權(quán)是第一步,設(shè)計原創(chuàng)衍生品和生產(chǎn)能力才是目的。”國內(nèi)市場上,盜版的充斥加上工藝設(shè)計能力的不足,原創(chuàng)一直是比較薄弱的地方。

“消費者知道更多的幾乎都是國外衍生品品牌,國內(nèi)反而不知道該選擇什么品牌”,這也導(dǎo)致不少影迷寧可購買進(jìn)口衍生品也不考慮國產(chǎn)。這就是行業(yè)的痛點,也是IP資源持有方看重的地方,因為能夠支撐平臺一直向前發(fā)展的只有產(chǎn)品本身。時光網(wǎng)花了3年的時間搭建了設(shè)計、工藝、生產(chǎn)團(tuán)隊,還會結(jié)合電影上映的時間對整個IP進(jìn)行規(guī)劃,打通各個環(huán)節(jié)。“團(tuán)隊中很多人是迪士尼出來的,這很好地保證了衍生品的原創(chuàng)能力。” 

同時,衍生品的多樣性也要充分保證,比如宣布與I.T集團(tuán)旗下潮牌izzue合作,設(shè)計電影主題服裝滿足消費者的要求。“未來衍生品將會集成了服飾、家居、玩具等領(lǐng)域。”如今,“影時光”原創(chuàng)電影衍生品在時光網(wǎng)所經(jīng)營的衍生品占比已突破30%。

此外,時光網(wǎng)搭建了全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò),包含時光商城、影時光天貓旗艦店、時光網(wǎng)線下體驗店、全國各大院線在內(nèi),做到線上線下全面渠道。

去年,時光網(wǎng)還得到萬達(dá)的“支持”,雙方簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議,萬達(dá)戰(zhàn)略投資其20%的股權(quán)。在各大企業(yè)紛紛涉足衍生品行業(yè)的現(xiàn)在,影時光作為萬達(dá)“會員+”計劃中的重要環(huán)節(jié),還是有一定的想象空間。

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