夏河馬佳佳等網(wǎng)紅都是開淘寶店的嗎？

服裝：錐子臉網(wǎng)紅的標配，成本低變現(xiàn)快

人物：朱宸慧

去年雪梨（實名朱宸慧）可是大火了一把——作為國民老公王思聰?shù)木p聞女友，一起出名的還有她的淘寶店鋪，有媒體報道，這家名為錢夫人的店，年盈利可過億，遠超同類競爭者。

雪梨的成功史堪稱網(wǎng)紅經(jīng)濟的上位史，2011年尚在念書的雪梨與好友用3000塊起家，憑借款式新穎價格適中的優(yōu)勢在一票淘寶店中迅速脫穎而出，實現(xiàn)一年內(nèi)升冠，并成功捧紅一個名叫雪梨的網(wǎng)紅。值得注意的是，真正的錢夫人并非雪莉本人，而是取其合伙人錢昱帆之姓。

以雪梨為代表，淘寶服裝店已然成為網(wǎng)紅的標配，也是最常見的變現(xiàn)方式。業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)紅店服飾價格一般并不高，對粉絲來說買了也沒什么損失，流量大變現(xiàn)快，且服裝類目成本較低，回報較高。對粉絲來說，既然見不到偶像，那么和她穿同款也是不錯的（雖然網(wǎng)紅們不一定會穿自己店里的衣服）。

據(jù)統(tǒng)計，2014年雙十一銷量排名前十的女裝品牌中，網(wǎng)紅店鋪占到七席。另一網(wǎng)紅張大奕的店鋪上新時曾創(chuàng)造過5000件衣服2秒內(nèi)搶光、所有新品三天內(nèi)售罄的驚人成績，或許將來，淘寶將成為網(wǎng)紅們的天下。

游戲設(shè)備：領(lǐng)域性強，店主自帶流量不愁市場

人物：小智、若風(fēng)等WE俱樂部解說

如果“牛鋪”說自己是電競?cè)Φ诙脚_，那沒人敢稱第一。這家由王思聰投資，小智、伍聲、若風(fēng)、小蒼等一線解說創(chuàng)立的導(dǎo)購平臺，主營鍵盤鼠標等專業(yè)級電腦外設(shè)，兼售零食服飾。據(jù)一位電競愛好者表示，解說們會在每期視頻里做店鋪推廣，而視頻單期流量均高達數(shù)十萬，引流效果自然不言而喻。

點擊牛鋪創(chuàng)始人名單，便可看到他們旗下的淘寶店鋪。億邦動力網(wǎng)通過搜索工具查詢，牛鋪預(yù)估百度流量僅為1010，業(yè)內(nèi)人士表示，這表明該網(wǎng)站自然流量較低，其本質(zhì)仍是一個主打人格魅力靠網(wǎng)紅帶動流量的導(dǎo)購轉(zhuǎn)化平臺，相當于解說個人店鋪的大收藏夾。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在萬達公子王思聰?shù)膸ьI(lǐng)下，中國電競?cè)Φ倪x手待遇、社會輿論等均有所變化，越來越多的電商也開始瞄準這一產(chǎn)業(yè)，如蘇寧的SES電競聯(lián)盟和京東的JDGame+戰(zhàn)略。最早崛起的那批電競大咖們則搶占先機玩起了粉絲經(jīng)濟，最簡單粗暴的便是開店。

不過，雖然牛鋪匯集了電競?cè)σ黄表敿獯笊?，但并不代表粉絲會買賬，網(wǎng)上多見對該店鋪的指責貼，據(jù)粉絲反映，牛鋪經(jīng)常存在發(fā)貨延遲、價格虛高等問題。

紅薯：奇葩網(wǎng)紅的奇葩項目

人物：轟叔

轟叔廖勁鋒算是爭議比較大的一位網(wǎng)紅，最早以顏值走紅，并被外界傳為混血，后被人扒皮曾整容，但這并不影響轟叔演藝生涯的發(fā)展，知名反而日益增大，目前轟叔給自己的title是作家和自由攝影師，并在2015年參加了綜藝節(jié)目《奇葩說》，表現(xiàn)搶眼。

2014年，轟叔創(chuàng)辦紅薯O2O品牌“等轟來Bangsuk”，其品牌口號是“只賣給長得好看的人。”并宣稱與專業(yè)營養(yǎng)師合作，可為顧客科學(xué)定制瘦身代餐計劃，這一概念自然抓住了用戶的痛點。轟叔曾對億邦動力網(wǎng)表示，紅薯成本較低，市場同質(zhì)化嚴重，自己在創(chuàng)業(yè)初期希望可以找到一個顛覆性的概念，而減肥瘦身恰恰是女性所需求的，于是去找一些營養(yǎng)學(xué)家做背書以證明自己的觀點。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，“等轟來”主打社群概念，“在保證產(chǎn)品體驗的前提下，優(yōu)化里面的形象和故事，增值用戶的情緒資本。”不得不說，轟叔把粉絲經(jīng)濟玩的很溜，通過包裝打造了一款高逼格的紅薯，之后向粉絲穩(wěn)定的輸出價值觀和內(nèi)容，持續(xù)篩粉選粉，做好市場細分，后期通過線下活動加強粉絲連接。

遺憾的是，等轟來也慘遭扒皮，一位自稱是“等轟來“前員工的人士發(fā)帖稱，品牌并未與營養(yǎng)學(xué)家合作，所謂的食譜由員工拼湊而成，食材均為劣質(zhì)紅薯，并且三月僅賣出一單。轟叔其后發(fā)文澄清，但市場信任度已大大下滑。

成人用品：能賺錢能吸睛但有點羞羞

人物：馬佳佳

與前幾位不同的是，馬佳佳（實名張孟寧）是靠店鋪走紅，炮否（powerful）成就了網(wǎng)紅馬佳佳。

大學(xué)畢業(yè)當天，馬佳佳在學(xué)校附近開了家成人用品店，通過微信公眾號進行宣傳，成功引爆市場。對于這一動機，她本人并未對外解釋太多，只是表示希望能打破常規(guī)思維中對于女性和成人用品關(guān)系的世俗想法。目前馬佳佳的事業(yè)已從最初的20平米小店擴大到匯聚上百單品的炮否科技網(wǎng)店商城。

馬佳佳的個人品牌邏輯是女優(yōu)+女神+女屌絲，成名之后的她依然活躍在微博、微信上進行性教育答疑，熱衷于調(diào)戲粉絲，嬉笑怒罵深諳屌絲心理，言辭犀利也是她的一大特色，曾有媒體這樣描述：“馬佳佳成就了一種創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象——創(chuàng)業(yè)就靠一張嘴。”

化妝品：食品之外最容易存在三無產(chǎn)品的類目

人物：夏河

可以說，夏河是中國網(wǎng)民的“基情”啟蒙者，在腐女文化還未擴散，在基味滿滿的蛇年春晚還未上演之前，他就和前男友麥洛洛活躍于微博貼吧，從某種意義上開化了當時人們對于同性戀群體的認知。

有句話這么說：女人都應(yīng)該有個gay蜜。因為gay沒有直男的野蠻粗魯，心思細膩更懂得女性需求，夏河的化妝品店“夏河星店”在2013年1月份正式營業(yè)，年內(nèi)實現(xiàn)五皇冠，雙11排名C店第一，進入“淘寶升級速度最快店鋪TOP榜”，且店內(nèi)流量基本為自然流量，復(fù)購率高達50%多，此后曾有人復(fù)制他的模式，但無一成功。

億邦動力網(wǎng)了解到，在開店之初，夏河挑選了幾個品牌做代理以熟悉淘寶經(jīng)營規(guī)則，后期店內(nèi)上線了一個名為茱莉茉（Juliemole）的自有品牌，主營手工皂，從18~24歲的學(xué)生入手，迅速鋪開市場，“28歲以上人群的消費觀是非常品牌化的，初生品牌很難打入他們的市場。”夏河說道。

夏河曾總結(jié)自己的成功秘訣：一，作為老牌網(wǎng)紅積累了大量粉絲，套現(xiàn)容易；二，拋棄高端路線，產(chǎn)品精致親民。