相比大眾零售業(yè)務,專業(yè)美發(fā)沙龍業(yè)務往往是利潤更高的領域,大多數(shù)國際護膚品和化妝品公司都有相關業(yè)務,部分并隨著消費升級繼續(xù)布局這一業(yè)務。
日化業(yè)內(nèi)人士告訴記者,專業(yè)沙龍級美發(fā)美容產(chǎn)品以美容院、水療館、美發(fā)沙龍等領域作為專業(yè)渠道銷售。與大眾渠道的產(chǎn)品注重基礎護理不同,專業(yè)渠道的美容美發(fā)產(chǎn)品主要是美發(fā)、染發(fā)等特殊護理的產(chǎn)品,利潤空間也相對較高。
高利潤領域的品牌分化
“收購Raylon和此前收購資生堂旗下專業(yè)美容美發(fā)品牌思妍麗(Decleor)和凱伊黛(Carita)一樣。”日化業(yè)內(nèi)人士白云虎認為,是歐萊雅希望像在大眾渠道一樣,構建專業(yè)美容美發(fā)渠道品牌金字塔,增強渠道競爭力。”
2014年,旗下?lián)碛袑I(yè)美發(fā)品牌絲蘊(Syoss)、施華蔻(Schwarzkopf)的德國漢高集團從貝格斯(Bergquist)公司手中,以2.74億美元的價格收購了SexyHair、Alterna和Kenra三大品牌,使其成為占據(jù)美國各大美發(fā)沙龍的領軍品牌,使得漢高在常規(guī)洗護之外的專業(yè)護發(fā)和造型方面的競爭實力大大增強。2013財年這三大品牌上的銷售額達1.4億歐元。
在2015上半年,歐萊雅集團旗下專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部業(yè)績顯著反彈,巴黎歐萊雅沙龍專屬等均取得不俗成果。歐萊雅集團的營業(yè)利潤強勁增長14.5%。其董事長兼CEO安鞏先生在評價經(jīng)營狀況時表示,截止于當年6月底,取得過去20年來最強勁增長,非常利好的匯率形勢也起到了積極的影響。
談及歐萊雅和寶潔在沙龍專業(yè)美容美發(fā)業(yè)務上的不同戰(zhàn)略,中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智認為,寶潔的主打產(chǎn)品其實是中低端日化產(chǎn)品,在美容品牌、沙龍業(yè)務方面的競爭力不強。當前美容品牌市場和沙龍業(yè)務領域的競爭日益激烈,已經(jīng)為寶潔帶來較大拖累。隨著市場競爭加劇,美容品牌、沙龍業(yè)務不但難以為寶潔帶來可觀的利潤,反而使寶潔耗費了大量經(jīng)營成本,因此寶潔剝離美容品牌和沙龍業(yè)務是明智之舉。雖然寶潔和歐萊雅旗下都包含一些大眾品牌,但是歐萊雅在中高端領域的發(fā)展更優(yōu)于寶潔,而且歐萊雅有進一步擴大中高端產(chǎn)品市場規(guī)模的趨勢。
在中國,美容美發(fā)行業(yè)從上個世紀八十年代中期起步發(fā)展至今。有數(shù)據(jù)顯示,全國城鎮(zhèn)美容美發(fā)機構總數(shù)約153.2萬家,總營業(yè)收入1680.4億元。
但上述歐萊雅人士表示:“2015年,在新常態(tài)的市場大環(huán)境下,歐萊雅中國專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部仍取得了穩(wěn)步增長并進一步鞏固了歐萊雅是中國第一大專業(yè)美容發(fā)產(chǎn)品集團的地位。”
據(jù)悉,目前歐萊雅在中國有三個品牌涉及沙龍業(yè)務,定位由高到低分別是巴黎卡詩、巴黎歐萊雅沙龍專屬和美奇絲。
目前國內(nèi)十大知名品牌全是外資,除了卡詩、施華寇、巴黎歐萊雅、威娜、歌薇、TIGI、沙宣等,日化業(yè)內(nèi)人士對記者表示:“沙龍專業(yè)美容美發(fā)市場一直是外資品牌的游戲和戰(zhàn)爭,1999年本土企業(yè)也開始加入,但只是在中低端活躍。”