九月份,VOV攜手百強(qiáng)連鎖第6強(qiáng)金夢妝啟動(dòng)全城聯(lián)動(dòng)活動(dòng),創(chuàng)下400萬業(yè)績,刷新VOV湖北動(dòng)銷新紀(jì)錄。30家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng),成交數(shù)量高達(dá)10000人次以上,130%完成目標(biāo)。這不僅是VOV在終端活動(dòng)形式的突破,也是VOV在湖北彩妝市場占比的提升,更是VOV提升彩妝市場格局的一次重要舉動(dòng)!
2015上半年,在以動(dòng)銷拉動(dòng)終端的政策指引下,VOV便與金夢妝達(dá)成全城聯(lián)動(dòng)的合作戰(zhàn)略。本次活動(dòng)啟動(dòng)金夢妝30家優(yōu)質(zhì)店鋪,整店包裝,推廣VOV韓國美妝周。為了最好的展示美妝周形象,在活動(dòng)前一個(gè)月,包店籌備工作便已啟動(dòng),運(yùn)用VOV sexy & lively的形象,融合摩登炫目色彩,營造出極具視覺沖擊力的包店效果,這對引流入店與引發(fā)店內(nèi)潛在顧客消費(fèi)都功不可沒。
“VOV的包店物料色彩感很強(qiáng),較能吸引目光,對外能起到吸睛引流作用,對內(nèi)也能起到帶動(dòng)潛在顧客消費(fèi)提高成交率的作用,活動(dòng)期間,進(jìn)店的顧客增加5-6倍,成交率明顯提高!”金夢妝光谷2店的店長表示。
除了以形象、活動(dòng)方案吸引顧客,活動(dòng)現(xiàn)場試妝體驗(yàn)的服務(wù)環(huán)節(jié),通過消費(fèi)者妝前妝后的強(qiáng)烈對比及彩妝教育工作,促使單筆消費(fèi)金額得到很大提升,大單不斷刷新。慕斯氣墊、活力皙顏氣墊BB、牛仔睫毛膏、如你所愿唇膏四款明星產(chǎn)品,展示強(qiáng)大的連帶性,連帶率75%,貢獻(xiàn)出近30%的業(yè)績。
韓國美妝周打破傳統(tǒng)的買贈(zèng)動(dòng)銷方式,除了全城統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一活動(dòng)方案,更籌備了一場壓軸大戲——光谷大路演,拉近VOV與消費(fèi)者的親密度。路演區(qū)延續(xù)包店風(fēng)格,將sexy & lively的形象移動(dòng)至光谷步行街,現(xiàn)場設(shè)置形式新穎、多樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)、豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)、明星彩妝師團(tuán)隊(duì)全程坐鎮(zhèn),通過時(shí)尚摩登的形象、有趣的互動(dòng)、專業(yè)的化妝體驗(yàn)強(qiáng)化品牌傳播,鞏固消費(fèi)者對品牌的印象。
“舉辦路演并非只為了拉動(dòng)銷售增加業(yè)績,光谷商圈擁有龐大、年輕的消費(fèi)群體,路演的目的為了加深這個(gè)群體對VOV品牌的認(rèn)知。”VOV湖北品牌經(jīng)理周經(jīng)理表示。
市場目標(biāo)的達(dá)成來自于VOV團(tuán)隊(duì)、湖北勁洋團(tuán)隊(duì)與金夢妝門店市場精英,三方的努力與積極配合。從前期的洽談工作、包店工作、活動(dòng)方案、活動(dòng)宣傳與路演,金夢妝的團(tuán)隊(duì)都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,活動(dòng)期間,30家店鋪井然有序的進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。終端建立了微信PK群,每日進(jìn)行銷售業(yè)績PK、大單PK,利用貼花與明星產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì),刺激BA的銷售激情!
靠產(chǎn)品說話,用數(shù)據(jù)證明,在產(chǎn)品力與推廣力雙重力量的推動(dòng)下,湖北金夢妝韓國美妝周活動(dòng)取得圓滿成功超額完成目標(biāo)!不僅為VOV全國各地動(dòng)銷活動(dòng)起到表率作用,更加VOV的影響力輻射到其他市場。