正在傳聞進(jìn)行10億美元新一輪融資的美團(tuán)，準(zhǔn)備將錢砸在內(nèi)容上了。今天美團(tuán)宣布成立全資子公司貓眼文化傳媒有限公司，高級(jí)副總裁沈麗任CEO。
我們在之前的文章中提過，美團(tuán)正在玩一場規(guī)模游戲，準(zhǔn)備在O2O行業(yè)里當(dāng)老大。對(duì)這條路，外界褒貶不一。所以美團(tuán)需要做點(diǎn)證明他們能賺取超額利潤的事情。幾億美元，砸O2O砸不出個(gè)啥，砸內(nèi)容卻足夠了。
美團(tuán)方面這樣描述貓眼公司，
（它能）增強(qiáng)電影綜合服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展，和電影文化產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴共建生態(tài)，為消費(fèi)者及所有合作伙伴提供更好的電影票務(wù)和文化內(nèi)容的產(chǎn)品與服務(wù)。
它的前身是美團(tuán)的電影票務(wù)業(yè)務(wù)貓眼。從電影票務(wù)O2O到內(nèi)容，這是美團(tuán)的一大步。這也說明這么玩票務(wù)，想象空間已經(jīng)到頭了。
O2O是一個(gè)規(guī)模之夢，但也是個(gè)容易破碎的夢。在進(jìn)軍內(nèi)容之前，貓眼已經(jīng)快達(dá)到壟斷地位了。之前，美團(tuán)在披露數(shù)字時(shí)提到，貓眼獲得了70%的在線票務(wù)市場份額。每賣出3張電影票，就有一張出自貓眼，但美團(tuán)并沒有公布這能否盈利。
畢竟，市場份額再大，貓眼也沒有擺脫“9塊9的團(tuán)購模式”?；蛘咴儆袀€(gè)人賣得更便宜，產(chǎn)品就沒有忠實(shí)度了。關(guān)鍵是，票務(wù)這場大戰(zhàn)還沒停止，正在局中的BAT都比美團(tuán)有錢。
從現(xiàn)有幾款產(chǎn)品的發(fā)展脈絡(luò)來看，美團(tuán)的垂直業(yè)務(wù)都是從高頻入手的，再找高凈值用戶。比如美團(tuán)外賣覆蓋了校園市場之后，現(xiàn)在也開始自建配送隊(duì)伍，打造“美團(tuán)配送”，切入用戶凈值更高、客單價(jià)更高的白領(lǐng)市場。美團(tuán)酒店也在依靠本地酒店需求獲取大量用戶之后，開始思考如何從高頻的本地需求向偏低頻的異地需求覆蓋，滿足周邊游和休閑度假的需求。
不過，這條高毛利路徑并不容易。“ T 型戰(zhàn)略”邏輯上是從團(tuán)購走向吃喝玩樂平臺(tái)的通路，其每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域卻也受到獨(dú)立產(chǎn)品的沖擊。比如外賣領(lǐng)域有個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手餓了么，而美團(tuán)外賣接下來要覆蓋的果蔬、便利店、藥品、甜點(diǎn)等新的品類配送，又和京東到家直接競爭，前幾天，百度又說要投資糯米 200 億發(fā)力 O2O 市場，競爭激烈程度不言而喻。
這不是美團(tuán)獨(dú)自面對(duì)的窘境。原本人們覺得內(nèi)容不可控，選擇砸渠道獲得壟斷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓渠道分層分散，反而可控度更低了。所以那些曾經(jīng)的規(guī)模追求者，都同時(shí)掉頭猛砸內(nèi)容。不止美團(tuán)，市值想超過百億美元的公司幾乎都在這么干。
讓我們看看把O2O的錢用來砸內(nèi)容有多靠譜。
縱觀中國電影票房，像《小時(shí)代》、《煎餅俠》、《泰囧》這些高票房的影片成本大都在4000－5000萬左右，而且宣發(fā)成本往往占到50%或者更高的比例。顯然，貓眼在宣發(fā)上面就能節(jié)省大量成本，能把成本降得更低。
僅考慮成本因素，大概4、5億人民幣，不到1億美元，美團(tuán)就能做出10部還不錯(cuò)的電影。今天這么好的電影市場，這個(gè)投入，賺到錢問題不大。能不能做出就看美團(tuán)上不上得了主賽道了。在電影這條行業(yè)賽道上，IP永遠(yuǎn)都是最核心的競爭力，做出好IP，才算是真上了主戰(zhàn)場。
除此之外，內(nèi)容還能讓貓眼撬動(dòng)一些原來撬不動(dòng)的板塊。比如傳統(tǒng)院線，那些控制著大量屏幕的超級(jí)院線公司并不喜歡美團(tuán)。你賣了9塊9，我就沒有理由再賣100多的電影票了。萬達(dá)、美嘉都有各自的會(huì)員體系，這和貓眼的會(huì)員體系是有沖突的，擴(kuò)張和矛盾很難調(diào)和。內(nèi)容卻可以曲線救國，切入電影的高凈值腹地。
今年暑假的電影市場，比往年任何時(shí)候都更好一些，其實(shí)，不管是《捉妖記》、《大圣歸來》還是《煎餅俠》，都不能算是驚人之作，只不過，在一個(gè)觸底反彈的市場里，稍有誠意、又懂市場的作品都會(huì)受到青睞。
這是個(gè)好時(shí)機(jī)。那個(gè)遇到熊的段子里，跑出去的人說，比同伴跑得快點(diǎn)就行了。但愿美團(tuán)能跑得比同伴快點(diǎn)。
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